Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes pour lequel l’entreprise couvre exactement toutes ses charges : son résultat est nul. En dessous, elle perd de l’argent ; au-dessus, chaque vente supplémentaire dégage un bénéfice. C’est un indicateur central de tout business plan, notamment lors d’une création d’entreprise.
La méthode de calcul
- Marge sur coût variable unitaire = prix de vente HT − coût variable unitaire.
- Taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable ÷ prix de vente.
- Seuil de rentabilité en quantité = charges fixes ÷ marge sur coût variable unitaire (arrondi à l’unité supérieure).
- Seuil de rentabilité en chiffre d’affaires = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable.
Exemple
Un atelier de céramique a 6 000 € de charges fixes par mois. Il vend ses pièces 35 € HT, pour un coût variable de 15 € chacune. La marge sur coût variable est de 20 € par pièce, soit un taux de 57,14 %. Le seuil de rentabilité est de 6 000 ÷ 20 = 300 pièces par mois, soit 10 500 € de chiffre d’affaires. Pour dégager 2 000 € de bénéfice mensuel, il faut vendre (6 000 + 2 000) ÷ 20 = 400 pièces, soit 14 000 € de chiffre d’affaires.
Le point mort : quand le seuil est-il atteint ?
Le point mort exprime le seuil de rentabilité en temps : c’est la date à laquelle il est atteint. Point mort (en jours) = seuil de rentabilité ÷ chiffre d’affaires de la période × nombre de jours. Si l’atelier réalise 15 750 € de chiffre d’affaires par mois (450 pièces), son point mort est de 10 500 ÷ 15 750 × 30 = 20 jours : à partir du 20 de chaque mois, il travaille en bénéfice. Sur une année, on retient souvent 360 jours, ou 12 mois.
La marge de sécurité (chiffre d’affaires − seuil de rentabilité) mesure de combien les ventes peuvent baisser avant de passer en perte : ici 15 750 − 10 500 = 5 250 €, soit un tiers du chiffre d’affaires.
Bien classer ses charges
- Charges fixes : loyer, salaires fixes et cotisations, assurances, abonnements, expert-comptable, remboursement des emprunts.
- Charges variables : achats de marchandises ou de matières, emballages, frais d’expédition, commissions des plateformes, frais de paiement par carte.
Certaines charges sont mixtes (énergie, téléphonie) : répartissez-les au mieux. Le calcul suppose un prix et un coût variable constants, ce qui est une simplification utile pour décider.
Comment abaisser le seuil de rentabilité ?
Trois leviers : réduire les charges fixes, augmenter le prix de vente ou réduire le coût variable. Une hausse de prix de 10 % a souvent plus d’effet qu’on ne le pense : dans l’exemple, passer de 35 € à 38,50 € porte la marge à 23,50 € et ramène le seuil de 300 à 256 pièces. Pour vérifier vos prix, utilisez notre calcul de marge.
Important : les résultats sont des estimations fournies à titre informatif. Ils ne constituent pas un conseil financier ; faites confirmer les chiffres par votre banque, un courtier ou un conseiller avant de vous engager.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que la marge sur coût variable ?
C’est ce qui reste du prix de vente une fois payés les coûts variables liés à cette vente. Elle sert à couvrir les charges fixes, puis à former le bénéfice.
Pourquoi une erreur s’affiche-t-elle quand le prix est inférieur au coût variable ?
Parce que chaque vente creuse alors la perte : plus vous vendez, plus vous perdez. Aucun volume ne permet d’atteindre le seuil de rentabilité.
Pourquoi le résultat est-il arrondi à l’unité supérieure ?
Parce qu’on ne vend pas une fraction d’article : si le calcul donne 416,7 unités, il faut en vendre 417 pour couvrir toutes les charges.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un montant (chiffre d’affaires ou quantité) ; le point mort est une date, celle à laquelle ce montant est atteint dans l’année ou dans le mois.
Le seuil tient-il compte de l’impôt sur les sociétés ?
Non. Il est calculé avant impôt. Pour viser un bénéfice net, divisez le bénéfice net souhaité par (1 − taux d’imposition) et saisissez le résultat comme bénéfice visé.
Dernière mise à jour : 8 octobre 2026