盈亏平衡点计算器怎么用
- 固定成本：一个月（或一年）里无论卖多少都要支出的费用，比如房租、员工工资、设备折旧、软件订阅。
- 单价：每件商品或每份服务的平均售价。
- 单位变动成本：每多卖一件就多花的钱，比如原材料、包装、外卖平台抽成和配送费。
- 目标利润：选填。想每月赚1万元，就填10000。
盈亏平衡点公式
单位边际贡献 ＝ 单价 − 单位变动成本
保本销量 ＝ 固定成本 ÷ 单位边际贡献
保本销售额 ＝ 固定成本 ÷ 边际贡献率（边际贡献率 ＝ 单位边际贡献 ÷ 单价）
实现目标利润的销量 ＝ (固定成本＋目标利润) ÷ 单位边际贡献
每卖出一件，先用边际贡献去覆盖固定成本；固定成本全部覆盖之后，再卖出的每一件才是利润。
计算示例：一家奶茶店
每月房租、人工、水电等固定成本3万元，一杯奶茶平均卖25元，原料、杯子和平台抽成等变动成本10元。单位边际贡献15元，保本销量 ＝ 30,000 ÷ 15 ＝ 2,000杯，保本销售额 ＝ 30,000 ÷ 60% ＝ 5万元。按30天营业计算，每天要卖约67杯才能不亏。想每月赚1.5万元，就要卖 (30,000＋15,000) ÷ 15 ＝ 3,000杯，每天100杯。
调整价格、成本或房租，保本点会怎样变化？
| 情景 | 单位边际贡献 | 每月保本销量 | 每天保本销量 |
|---|---|---|---|
| 现状 | 15元 | 2,000杯 | 67杯 |
| 每杯涨价到28元 | 18元 | 1,667杯 | 56杯 |
| 原料成本降到9元 | 16元 | 1,875杯 | 63杯 |
| 房租降低5,000元 | 15元 | 1,667杯 | 56杯 |
涨价3元或降低原料成本，对保本点的影响往往比想象的大。但涨价也可能让销量下降，要结合实际情况判断。
使用时的注意事项
- 区分固定和变动成本：有些费用是半固定的，比如销量大了要多雇人。可以按不同的销量区间分别计算。
- 多种商品：店里卖多种商品时，用加权平均的单价和变动成本估算，或直接用保本销售额来看。
- 别忘了初期投入：装修、设备、转让费等一次性投入不算在每月固定成本里，但需要靠之后的利润收回。可以用每月利润去除初期投入，估算多久回本。
- 税费：本计算器不含所得税和增值税。定价按含税价时，记得把要缴的增值税考虑进变动成本。
算出保本点后，可以接着用毛利率计算器检查定价，或用投资回报率计算器评估整笔投资。
提示：计算结果为仅供参考的估算，不构成任何金融产品的推荐或投资建议。实际金额会因合同条款、手续费、利率调整、计息和取整方式等而不同。办理业务前，请以银行或金融机构出具的书面材料为准，或咨询专业人士。
常见问题
盈亏平衡点和回本周期有什么区别？
盈亏平衡点说的是每个月（或每年）要卖多少才能不亏，只覆盖持续发生的成本；回本周期则是累计赚到的利润要多久才能收回开店时的一次性投入。先过保本点，才谈得上回本。
边际贡献是什么？
边际贡献 ＝ 销售额 − 变动成本，代表每卖一件能拿来覆盖固定成本和贡献利润的钱。边际贡献率越高，保本所需的销售额越低。
为什么保本销量要向上取整？
因为不能卖“半件”商品。如果算出来是1,999.4件，至少要卖2,000件才能完全覆盖固定成本。
最后更新：2026年10月8日