Marge, taux de marge et taux de marque : les définitions
En commerce, tous les calculs se font hors taxes (HT), la TVA n’appartenant pas à l’entreprise.
- Marge commerciale = prix de vente HT − coût d’achat HT.
- Taux de marge = marge ÷ coût d’achat HT × 100. Il mesure ce que l’on ajoute au coût.
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Il mesure la part du prix de vente qui reste à l’entreprise.
- Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ coût d’achat, soit 1 + taux de marge.
Le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque, car il est calculé sur une base plus petite. Les confondre est l’erreur la plus fréquente en fixation des prix.
Comment utiliser la calculatrice
- Choisissez ce que vous connaissez : le coût et le prix de vente, ou le coût et le taux de marque visé.
- Saisissez le coût d’achat unitaire HT, frais d’approche compris (transport, emballage, droits de douane).
- Saisissez le prix de vente HT ou le taux de marque visé.
Exemple
Une boutique achète un pull 40 € HT et le vend 65 € HT (78 € TTC avec 20 % de TVA). La marge est de 25 €. Le taux de marge vaut 25 ÷ 40 × 100 = 62,5 %, le taux de marque 25 ÷ 65 × 100 ≈ 38,46 %, et le coefficient multiplicateur 65 ÷ 40 = 1,625.
Pour obtenir un taux de marque de 35 % sur le même pull, le prix de vente doit être de 40 ÷ (1 − 0,35) ≈ 61,54 € HT.
Passer du taux de marge au taux de marque
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), en décimal.
| Taux de marge | Coefficient | Taux de marque |
|---|---|---|
| 25 % | 1,25 | 20 % |
| 50 % | 1,5 | 33,33 % |
| 66,67 % | 1,67 | 40 % |
| 100 % | 2 | 50 % |
| 150 % | 2,5 | 60 % |
Quel taux de marque viser ?
Il n’existe pas de bon taux universel : il varie fortement selon le secteur (alimentaire, prêt-à-porter, artisanat, services) et selon le volume vendu. La marge doit couvrir les charges fixes (loyer, salaires, assurances) avant de dégager un bénéfice. Pour savoir combien d’unités vendre pour couvrir ces charges, utilisez notre calcul du seuil de rentabilité. Pour fixer un prix à partir d’un taux de marge ou d’un coefficient, voyez notre calcul du prix de vente.
Une remise grignote vite la marge : sur un article à 38,46 % de taux de marque, une remise de 20 % sur le prix de vente divise la marge unitaire par plus de deux. Notre calcul de réduction vous aide à mesurer l’effet d’une promotion.
Important : les résultats sont des estimations fournies à titre informatif. Ils ne constituent pas un conseil financier ; faites confirmer les chiffres par votre banque, un courtier ou un conseiller avant de vous engager.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux rapportent la même marge à une base différente : le coût d’achat HT pour le taux de marge, le prix de vente HT pour le taux de marque. Pour un article acheté 40 € et vendu 65 €, le taux de marge est de 62,5 % et le taux de marque de 38,46 %.
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non : la marge ne peut pas dépasser le prix de vente, sauf si l’article ne coûte rien. Le taux de marge, lui, peut dépasser 100 % : un article acheté 10 € et vendu 30 € a un taux de marge de 200 %.
Comment calculer un prix de vente avec un coefficient ?
Multipliez le coût d’achat HT par le coefficient. Avec un coefficient de 2, un article acheté 15 € HT se vend 30 € HT, soit 36 € TTC avec 20 % de TVA. Certains commerçants raisonnent avec un coefficient TTC, qui inclut directement la TVA.
Faut-il calculer la marge HT ou TTC ?
HT. La TVA collectée sur les ventes est reversée à l’État : elle ne fait pas partie de votre chiffre d’affaires ni de votre marge.
Que signifie une marge négative ?
Que le prix de vente est inférieur au coût : chaque vente fait perdre de l’argent. Cela peut se justifier pour un produit d’appel ou un déstockage, mais jamais durablement.
Dernière mise à jour : 8 octobre 2026