Calculer un prix de vente à partir du coût
Le prix de vente HT s’obtient en ajoutant la marge souhaitée au coût d’achat :
Prix de vente HT = coût d’achat HT × (1 + taux de marge)
Le facteur (1 + taux de marge) est le coefficient multiplicateur. Un taux de marge de 50 % correspond à un coefficient de 1,5 ; un taux de 100 %, à un coefficient de 2. Le prix TTC s’obtient ensuite en ajoutant la TVA : × 1,20 au taux normal.
Exemple
Un article acheté 40 € HT, avec un taux de marge de 50 % :
- prix de vente HT = 40 × 1,5 = 60 € ;
- marge unitaire = 60 − 40 = 20 € ;
- taux de marque = 20 ÷ 60 × 100 ≈ 33,33 % ;
- prix TTC = 60 × 1,20 = 72 €.
Le taux de marque (33,33 %) est plus faible que le taux de marge (50 %) : c’est normal, la même marge de 20 € est rapportée au prix de vente, plus élevé que le coût.
Taux de marge, coefficient et taux de marque
| Taux de marge | Coefficient HT | Taux de marque | Coefficient TTC (TVA 20 %) |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1,2 | 16,67 % | 1,44 |
| 50 % | 1,5 | 33,33 % | 1,8 |
| 80 % | 1,8 | 44,44 % | 2,16 |
| 100 % | 2 | 50 % | 2,4 |
| 150 % | 2,5 | 60 % | 3 |
Beaucoup de commerçants raisonnent directement en coefficient TTC : prix TTC = coût HT × coefficient TTC. Avec un coefficient TTC de 2,4 et une TVA à 20 %, le taux de marge réel est de 100 %.
Retrouver le taux de marge d’un prix existant
Si vous connaissez le coût et le prix de vente, le taux de marge vaut (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ coût d’achat HT × 100. Un article acheté 25 € et vendu 40 € HT a un taux de marge de 60 %. Notre calcul de marge donne directement les deux taux à partir des prix.
Bien choisir le coût de départ
Le coût d’achat doit inclure tous les frais d’approche : transport, emballage, droits de douane, commissions d’achat. Si vous l’oubliez, votre marge réelle sera plus faible que prévu. Ensuite, vérifiez que la marge totale couvre vos charges fixes avec notre calcul du seuil de rentabilité.
Important : les résultats sont des estimations fournies à titre informatif. Ils ne constituent pas un conseil financier ; faites confirmer les chiffres par votre banque, un courtier ou un conseiller avant de vous engager.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat HT, le taux de marque au prix de vente HT. Avec un coût de 40 € et un prix de 60 €, le taux de marge est de 50 % et le taux de marque de 33,33 %.
Quel taux de marge pour un taux de marque de 40 % ?
Il faut un taux de marge de 0,40 ÷ (1 − 0,40) ≈ 66,67 %, soit un coefficient multiplicateur de 1,667. Un article acheté 30 € HT devra donc être vendu 50 € HT.
Que signifie un taux de marge de 100 % ?
Que le prix de vente HT est le double du coût d’achat HT (coefficient 2). Le taux de marque correspondant est de 50 %.
Comment passer du prix HT au prix TTC ?
Multipliez le prix HT par (1 + taux de TVA) : × 1,20 pour 20 %, × 1,10 pour 10 %, × 1,055 pour 5,5 %. Notre calcul de TVA fait la conversion dans les deux sens.
Faut-il inclure les frais de port dans le coût ?
Oui, ceux que vous payez pour recevoir la marchandise. Les frais d’expédition vers vos clients, s’ils ne sont pas refacturés, sont plutôt des coûts variables liés à chaque vente.
Dernière mise à jour : 8 octobre 2026