Como usar a calculadora
- Custos fixos: o que você paga todo mês, venda ou não venda: aluguel, salários e encargos, pró-labore, contador, internet, sistemas.
- Preço por unidade: o preço médio de venda.
- Custo variável por unidade: o que cada venda consome: mercadoria ou matéria-prima, embalagem, impostos sobre a venda (como o DAS do Simples Nacional), taxas de cartão e comissões.
- Lucro desejado: opcional, para saber quanto vender para atingir uma meta.
As fórmulas
Margem de contribuição = preço − custo variável
Ponto de equilíbrio (unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição
Faturamento de equilíbrio = custos fixos ÷ índice de margem de contribuição
A margem de contribuição é o quanto cada venda «contribui» para pagar os custos fixos. Depois que os custos fixos estão pagos, toda margem de contribuição vira lucro. Para uma meta de lucro, some-a aos custos fixos antes de dividir.
Exemplo: uma marmitaria
Os custos fixos são de R$ 12.000 por mês. Cada marmita é vendida por R$ 25 e custa R$ 10 em ingredientes, embalagem, taxa do aplicativo e impostos.
- Margem de contribuição: R$ 15 por marmita (60% do preço);
- ponto de equilíbrio: 12.000 ÷ 15 = 800 marmitas por mês, ou cerca de 31 por dia em 26 dias de trabalho;
- faturamento de equilíbrio: R$ 20.000 por mês;
- para lucrar R$ 3.000 por mês: 1.000 marmitas e R$ 25.000 de faturamento.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Aumentar a margem de contribuição: reajustar preços, negociar com fornecedores, reduzir desperdício ou incentivar o Pix, que tem taxas menores que o cartão.
- Reduzir custos fixos: renegociar aluguel, rever contratos e assinaturas.
- Vender mais produtos de margem alta: combos e adicionais melhoram a margem média.
Se você vende vários produtos, use o preço médio e o custo variável médio, ponderados pelas vendas. Refaça a conta sempre que mudar preço, fornecedor ou estrutura. Para definir o preço, veja também a calculadora de margem de lucro.
Importante: os resultados são estimativas para fins informativos e não constituem recomendação financeira. Condições reais dependem do contrato, das tarifas, do IOF e das taxas de cada instituição; confirme os números com o seu banco ou com um profissional certificado.
Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É o preço de venda menos os custos variáveis de cada unidade. Mostra quanto cada venda sobra para pagar os custos fixos e, depois deles, gerar lucro.
Por que aparece erro quando o preço é menor que o custo variável?
Porque cada venda aumenta o prejuízo em vez de reduzi-lo. Sem margem de contribuição positiva, nenhum volume de vendas alcança o ponto de equilíbrio.
Por que o resultado é arredondado para cima?
Porque não é possível vender uma fração de produto. Se a conta der 416,7 unidades, você precisa vender 417 para cobrir os custos.
O ponto de equilíbrio inclui o pró-labore?
Deveria. O pró-labore é a remuneração do dono e é um custo fixo. Sem ele, o «equilíbrio» significa trabalhar de graça.
De quanto em quanto tempo devo recalcular?
Sempre que preços, custos ou despesas fixas mudarem, e pelo menos a cada trimestre. Em períodos de inflação alta, vale revisar todo mês.
Última atualização: 8 de outubro de 2026