Как пользоваться калькулятором
- Постоянные расходы за период — аренда, зарплаты, подписки на сервисы, бухгалтерия, кредит.
- Цена единицы — по которой вы продаёте товар или услугу (без НДС, если вы его платите).
- Переменные затраты на единицу — всё, что тратится на каждую продажу.
- При желании — прибыль, которую вы хотите получить за тот же период.
Калькулятор покажет точку безубыточности в штуках и в деньгах, маржинальный доход и таблицу прибыли при разных объёмах продаж.
Формула точки безубыточности
Маржинальный доход на единицу = цена − переменные затраты
Точка безубыточности (шт.) = постоянные расходы ÷ маржинальный доход на единицу
Точка безубыточности (выручка) = постоянные расходы ÷ коэффициент маржинального дохода, где коэффициент = маржинальный доход ÷ цена.
Пример: кофейня тратит 300 000 ₽ в месяц на аренду, зарплаты и прочие постоянные расходы. Средний чек — 1 500 ₽, переменные затраты на него (продукты, упаковка, эквайринг) — 900 ₽. Маржинальный доход — 600 ₽ с чека, коэффициент — 40 %. Точка безубыточности: 300 000 ÷ 600 = 500 чеков в месяц, или 750 000 ₽ выручки. Чтобы заработать 120 000 ₽ прибыли, нужно (300 000 + 120 000) ÷ 600 = 700 чеков.
Как снизить точку безубыточности
- Повысить цену. Даже небольшое повышение сильно увеличивает маржинальный доход: в примере рост цены на 100 ₽ снижает точку безубыточности с 500 до 429 чеков.
- Снизить переменные затраты — договориться с поставщиками, пересмотреть упаковку и логистику.
- Сократить постоянные расходы — например, аренду или неиспользуемые подписки.
- Продавать больше дорогих позиций с высоким маржинальным доходом.
На что обратить внимание
- Один период. Постоянные расходы и желаемая прибыль должны относиться к одному периоду — месяцу, кварталу или году. Результат будет за тот же период.
- НДС. Плательщикам НДС стоит брать цену и затраты без налога — пригодится калькулятор НДС.
- Налоги. Налог на УСН «доходы» платится с выручки и ведёт себя как переменные затраты, а налог на прибыль начисляется уже после точки безубыточности.
- Несколько товаров. Если ассортимент широкий, используйте средний чек и средние переменные затраты или считайте точку безубыточности в деньгах через средний коэффициент маржинального дохода.
Запас финансовой прочности
Полезно знать не только точку безубыточности, но и то, насколько далеко от неё вы находитесь. Запас финансовой прочности = (фактическая выручка − выручка в точке безубыточности) ÷ фактическая выручка. Если кофейня из примера продаёт 650 чеков на 975 000 ₽ в месяц, запас прочности — (975 000 − 750 000) ÷ 975 000 ≈ 23 %. Это значит, что выручка может упасть почти на четверть, прежде чем бизнес начнёт терять деньги. Чем выше запас, тем спокойнее можно пережить сезонный спад.
Связанные расчёты: маржа, наценка и ROI вложений в бизнес.
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности простыми словами?
Это объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы: прибыли ещё нет, но и убытка уже нет. Каждая продажа сверх этой точки приносит прибыль в размере маржинального дохода.
Чем постоянные расходы отличаются от переменных?
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, подписки. Переменные растут с каждой продажей: закупка, упаковка, доставка, комиссии.
Что такое маржинальный доход?
Это цена минус переменные затраты на единицу. Именно из маржинального дохода покрываются постоянные расходы, а после точки безубыточности он становится прибылью.
Как часто пересчитывать точку безубыточности?
При каждом заметном изменении цен, закупочных цен или постоянных расходов — например, при повышении аренды или НДС. Для растущего бизнеса полезно делать это ежемесячно.
Обновлено: 8 октября 2026 г.