Zo gebruik je de rekenhulp
- Vaste kosten – alle kosten die doorlopen, ook als je niets verkoopt: huur, salarissen, verzekeringen, abonnementen, afschrijving en je eigen benodigde inkomen als je zzp'er bent. Kies één periode, bijvoorbeeld een maand of een jaar.
- Prijs per stuk – je verkoopprijs exclusief btw.
- Variabele kosten per stuk – kosten die alleen ontstaan als je verkoopt: inkoop, materiaal, verpakking, verzending, betaalkosten, platformcommissie.
- Gewenste winst – optioneel, om te zien wat je moet verkopen om een bepaalde winst te halen.
De formule
Elke verkoop levert een dekkingsbijdrage op: de prijs min de variabele kosten. Dat bedrag gaat eerst naar je vaste kosten. Zijn die gedekt, dan is elke volgende dekkingsbijdrage winst.
Break-evenafzet = vaste kosten ÷ (prijs − variabele kosten per stuk)
Break-evenomzet = vaste kosten ÷ dekkingsbijdrage in procenten
Voorbeeld: een webshop met € 12.000 vaste kosten per maand verkoopt een product voor € 25 exclusief btw, met € 10 variabele kosten. De dekkingsbijdrage is € 15 per stuk, of 60% van de prijs. Break-even: 12.000 ÷ 15 = 800 stuks, of € 12.000 ÷ 0,6 = € 20.000 omzet per maand. Wil je € 3.000 winst, dan heb je (12.000 + 3.000) ÷ 15 = 1.000 stuks nodig.
Wat verandert het break-evenpunt?
Kleine aanpassingen hebben vaak een groot effect:
| Scenario | Dekkingsbijdrage per stuk | Break-evenafzet |
|---|---|---|
| Uitgangssituatie | € 15,00 | 800 |
| Prijs naar € 27 | € 17,00 | 706 |
| Variabele kosten naar € 9 | € 16,00 | 750 |
| Vaste kosten 10% lager (€ 10.800) | € 15,00 | 720 |
Twee euro meer per stuk vragen verlaagt het aantal benodigde verkopen hier met bijna honderd. Daarom is je prijs vaak de sterkste knop om aan te draaien.
Break-even voor zzp'ers en starters
Voor een ondernemingsplan, bijvoorbeeld voor de bank of een financier, is het break-evenpunt een vast onderdeel. Als zzp'er reken je je eigen benodigde inkomen mee bij de vaste kosten: wat je minimaal per maand nodig hebt om van te leven, plus een reservering voor belasting en pensioen. Je „product” is dan een uur werk: deel je vaste kosten door je uurtarief min de variabele kosten per uur en je weet hoeveel declarabele uren je per maand nodig hebt.
Beperkingen
- De rekenhulp gaat uit van één prijs en gelijke variabele kosten per stuk. Verkoop je meerdere producten, reken dan met een gemiddelde dekkingsbijdrage.
- Vaste kosten zijn niet altijd vast: bij meer afzet kun je extra personeel of ruimte nodig hebben.
- Reken met bedragen exclusief btw; de btw draag je af en is geen omzet.
Let op: de uitkomsten zijn schattingen ter oriëntatie en geen financieel of fiscaal advies. Bindend zijn de offerte en de voorwaarden van je bank of geldverstrekker. Onafhankelijke informatie vind je onder meer bij het Nibud, de AFM en de Belastingdienst.
Veelgestelde vragen
Wat is het break-evenpunt?
Het punt waarop je omzet precies je totale kosten dekt: je maakt geen winst en geen verlies. Elke verkoop daarboven levert winst op.
Wat is de dekkingsbijdrage?
De verkoopprijs min de variabele kosten van één product. Dat bedrag draagt bij aan het dekken van je vaste kosten en, daarna, aan je winst.
Hoe verlaag ik mijn break-evenpunt?
Door je prijs te verhogen, je variabele kosten per stuk te verlagen of je vaste kosten te verminderen. Een hogere prijs werkt vaak het snelst, mits je klanten blijven kopen.
Reken ik met of zonder btw?
Zonder btw. Je omzet is het bedrag exclusief btw, en de btw op je inkoop trek je af. Val je onder de KOR, dan reken je de btw op je inkoop wel als kosten.
Laatst bijgewerkt: 8 oktober 2026