מה זו נקודת איזון?
נקודת האיזון היא כמות המכירות שבה ההכנסות מכסות בדיוק את כל ההוצאות — אין רווח ואין הפסד. כל יחידה שנמכרת מעבר לה מוסיפה רווח. זה אחד המספרים הראשונים שכדאי לחשב לפני פתיחת עסק, בתוכנית עסקית לבנק או לקרן, ולפני כל שינוי מחיר.
איך משתמשים במחשבון
- הוצאות קבועות: כל מה שמשלמים גם בחודש בלי מכירות — שכירות, ארנונה, משכורות, ביטוח לאומי למעסיק, ביטוחים, תוכנות, רואה חשבון. השתמשו בתקופה אחת (חודש או שנה) לכל השדות.
- מחיר מכירה: המחיר ליחידה ללא מע״מ — המע״מ עובר לרשות המסים ולא נכנס לעסק.
- עלות משתנה: מה שכל מכירה עולה: חומרי גלם, אריזה, עמלת סליקה, עמלת וולט או משלוחה.
- רווח רצוי: אם יש לכם יעד, למשל משכורת לבעלים, הזינו אותו כדי לדעת כמה למכור.
הנוסחאות
תרומה ליחידה = מחיר − עלות משתנה
נקודת איזון ביחידות = הוצאות קבועות ÷ תרומה ליחידה
נקודת איזון במחזור = הוצאות קבועות ÷ שיעור התרומה (תרומה ÷ מחיר)
יחידות לרווח רצוי = (הוצאות קבועות + רווח רצוי) ÷ תרומה ליחידה
דוגמה: בית קפה שכונתי
בית קפה עם הוצאות קבועות של 18,000 ₪ בחודש מוכר כריך עם שתייה ב-28 ₪ לפני מע״מ, בעלות משתנה של 10 ₪. התרומה ליחידה היא 18 ₪, ולכן נקודת האיזון היא 18,000 ÷ 18 = 1,000 מכירות בחודש — כ-40 ביום בחודש של 25 ימי עבודה — ומחזור של 28,000 ₪ לפני מע״מ. כדי להרוויח 12,000 ₪ נוספים צריך 1,667 מכירות.
מה משפיע יותר?
| תרחיש | תרומה ליחידה | נקודת איזון (יחידות) |
|---|---|---|
| המצב הבסיסי | 18.00 ₪ | 1,000 |
| העלאת מחיר ל-32 ₪ | 22.00 ₪ | 819 |
| הוזלת עלות משתנה ל-9 ₪ | 19.00 ₪ | 948 |
| קיצוץ 10% בעלויות הקבועות | 18.00 ₪ | 900 |
העלאת מחיר קטנה מורידה את נקודת האיזון יותר מכל שינוי אחר — כל עוד הלקוחות לא נוטשים.
טיפים
- אל תשכחו את המשכורת שלכם: עצמאי שלא מכניס את השכר שלו להוצאות הקבועות יגיע ל"איזון" שבו הוא עובד בחינם.
- עמלות קטנות מצטברות: עמלת סליקה של 1%–2% ועמלת אפליקציית משלוחים מגדילות את העלות המשתנה ומקטינות את התרומה.
- תמהיל מוצרים: אם יש כמה מוצרים, השתמשו במחיר ובעלות ממוצעים לפי המכירות.
- עדכנו: עם כל שינוי בשכירות, במחירי ספקים או בשכר המינימום — חשבו מחדש.
לתמחור המוצר עצמו השתמשו במחשבון אחוז הרווח ובמחשבון התוספת על העלות.
שאלות נפוצות
איך מחשבים נקודת איזון?
מחלקים את ההוצאות הקבועות בתרומה ליחידה (מחיר פחות עלות משתנה). הוצאות של 18,000 ₪ ותרומה של 18 ₪ ליחידה: 1,000 יחידות.
מה ההבדל בין הוצאה קבועה למשתנה?
הוצאה קבועה לא תלויה בכמות המכירות — שכירות, ארנונה, משכורות. הוצאה משתנה גדלה עם כל מכירה — חומרי גלם, אריזה, עמלות.
האם לכלול מע״מ בחישוב?
לא. עוסק מורשה מעביר את המע״מ לרשות המסים, ולכן מחשבים מחיר ועלויות ללא מע״מ. עוסק פטור, שלא יכול לקזז מע״מ תשומות, יכלול אותו בעלויות.
למה המחשבון מעגל כלפי מעלה?
כי אי אפשר למכור חלק מיחידה. אם החישוב יוצא 416.7, מכירה של 416 עדיין משאירה הפסד קטן, ולכן 417 היא נקודת האיזון.
עודכן לאחרונה: 8 באוקטובר 2026