Cách dùng công cụ
Chọn điều bạn đã biết. Với giá vốn và giá bán, công cụ trả về biên lợi nhuận gộp, tiền lời mỗi sản phẩm và markup. Với giá vốn và biên lợi nhuận mục tiêu, công cụ tính ngược ra giá bán cần đặt. “Giá vốn” ở đây là chi phí cho một đơn vị: tiền nguyên liệu hoặc giá nhập sỉ, phí vận chuyển về, bao bì; không gồm tiền thuê mặt bằng hay lương nhân viên, những khoản thuộc về phân tích điểm hòa vốn.
Biên lợi nhuận và markup
Cả hai đều so cùng một khoản tiền lời, nhưng với hai mẫu số khác nhau, nên rất hay bị nhầm:
- Biên lợi nhuận gộp = tiền lời ÷ giá bán. Nó trả lời: “mỗi đồng doanh thu, tôi giữ lại bao nhiêu?”
- Markup = tiền lời ÷ giá vốn. Nó trả lời: “tôi cộng thêm bao nhiêu phần trăm trên giá nhập?”
Khi có lời, giá bán luôn lớn hơn giá vốn, nên biên lợi nhuận luôn là con số nhỏ hơn. Biên lợi nhuận 50% cần markup 100%, còn markup 50% chỉ cho biên lợi nhuận 33,3%. Biên lợi nhuận không bao giờ đạt 100%, còn markup thì không có giới hạn.
Công thức
Tiền lời = giá bán − giá vốn
Biên lợi nhuận gộp % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán × 100
Markup % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100
Giá bán cho biên lợi nhuận mục tiêu = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận ÷ 100)
Ví dụ
Bạn bán áo thun online, nhập sỉ 120.000 ₫ một chiếc (đã gồm phí ship về và túi đóng gói) và bán 199.000 ₫. Tiền lời là 79.000 ₫. Biên lợi nhuận = 79.000 ÷ 199.000 = 39,7%. Markup = 79.000 ÷ 120.000 = 65,83%.
Giờ giả sử bạn muốn biên lợi nhuận 35%. Giá bán = 120.000 ÷ (1 − 0,35) = 120.000 ÷ 0,65 ≈ 184.615 ₫. Kiểm tra: (184.615 − 120.000) ÷ 184.615 ≈ 35%.
Lỗi định giá phổ biến nhất
Cộng phần trăm biên lợi nhuận vào giá vốn không cho bạn biên lợi nhuận đó. 120.000 cộng 35% là 162.000 đồng, nhưng (162.000 − 120.000) ÷ 162.000 chỉ là 25,93%. Muốn đạt một biên lợi nhuận, phải chia cho (1 − biên lợi nhuận); nhân với (1 + tỷ lệ) là markup. Khoảng chênh càng lớn khi mục tiêu càng cao: giá vốn cộng 50% chỉ cho biên lợi nhuận 33,3%.
Giá bán cần đặt cho các mức biên lợi nhuận
Với sản phẩm giá vốn 120.000 ₫:
| Biên lợi nhuận | Giá bán | Markup | Hệ số nhân giá vốn |
|---|---|---|---|
| 20% | 150.000 ₫ | 25% | × 1,25 |
| 25% | 160.000 ₫ | 33,33% | × 1,33 |
| 30% | 171.429 ₫ | 42,86% | × 1,43 |
| 40% | 200.000 ₫ | 66,67% | × 1,67 |
| 50% | 240.000 ₫ | 100% | × 2 |
| 60% | 300.000 ₫ | 150% | × 2,5 |
Hệ số nhân dùng được cho mọi giá vốn: muốn biên lợi nhuận 40%, nhân giá vốn với 1,67.
Đừng quên phí sàn và phí thanh toán
Khi bán trên sàn thương mại điện tử, mỗi đơn hàng còn mất phí cố định, phí thanh toán, phí dịch vụ và có khi cả phí vận chuyển bạn hỗ trợ khách. Đó là chi phí theo từng đơn, nên hãy cộng vào giá vốn trước khi tính; nếu không, biên lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn nhiều so với bảng tính. Hộ kinh doanh và doanh nghiệp cũng cần tính đến thuế GTGT và thuế thu nhập phải nộp trên doanh thu.
Biên lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận ròng
Công cụ này cho biên lợi nhuận gộp: chỉ trừ chi phí trực tiếp của sản phẩm. Biên lợi nhuận ròng còn trừ chi phí chung như mặt bằng, lương, quảng cáo, lãi vay và thuế, nên luôn thấp hơn. Một sản phẩm có biên gộp đẹp vẫn có thể khiến cửa hàng lỗ nếu bán không đủ số lượng để bù chi phí cố định. Mức biên lợi nhuận “tốt” khác nhau rất nhiều giữa các ngành: tạp hóa sống nhờ số lượng với biên mỏng, còn dịch vụ hay đồ uống pha chế có biên gộp cao.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận bao nhiêu là tốt?
Tùy ngành và chi phí chung của bạn. Biên lợi nhuận gộp phải đủ trả mọi chi phí vận hành mà vẫn còn lời, nên mức sàn hữu ích là tỷ lệ chi phí chung trên doanh thu. Nếu chi phí chung chiếm 30% doanh thu, biên gộp 30% chỉ vừa hòa vốn.
Biên lợi nhuận có vượt 100% được không?
Không. Biên lợi nhuận gộp là tiền lời chia cho giá bán, mà tiền lời không thể lớn hơn giá bán trừ khi giá vốn âm. Markup, chia cho giá vốn, thì có thể lớn tùy ý: markup 300% là biên lợi nhuận 75%.
Quy đổi biên lợi nhuận sang markup thế nào?
Markup = biên ÷ (1 − biên); biên = markup ÷ (1 + markup), dùng số thập phân. Biên 40% là 0,40 ÷ 0,60 = markup 66,7%. Công cụ tính giá bán theo markup có bảng quy đổi đầy đủ.
Giá vốn nên gồm những gì?
Mọi khoản bạn phải trả thêm cho mỗi sản phẩm bán ra: hàng hoặc nguyên liệu, vận chuyển về, bao bì, phí thanh toán và phí sàn. Bỏ sót phí theo từng đơn là lý do phổ biến khiến biên lợi nhuận thật thấp hơn trên giấy.
Biên lợi nhuận âm nghĩa là gì?
Bạn đang bán dưới giá vốn, nên mỗi lần bán đều lỗ. Đôi khi người bán cố ý làm vậy để kéo khách, nhưng đó phải là lựa chọn có tính toán chứ không phải sai sót định giá.
Cập nhật lần cuối: 8 tháng 10, 2026