Margin dan markup: dua perkara berbeza
Kedua-duanya menggunakan untung yang sama (harga − kos), tetapi dibahagi dengan asas yang berbeza:
- Margin kasar = (harga − kos) ÷ harga × 100% — berapa peratus daripada setiap ringgit jualan menjadi untung kasar.
- Markup = (harga − kos) ÷ kos × 100% — berapa peratus ditambah di atas kos.
Barang berkos RM40 yang dijual RM65 mempunyai untung RM25, margin 38.46% dan markup 62.5%. Ramai peniaga baharu tersalah menyangka “markup 50%” bermaksud “untung 50%”, padahal marginnya hanya 33.3%.
Mencari harga untuk margin sasaran
Harga = kos ÷ (1 − margin)
Untuk margin 35% atas kos RM40: 40 ÷ 0.65 = RM 61.54. Jangan sekadar menambah 35% pada kos (RM54), kerana itu memberi margin hanya 25.93%.
| Margin sasaran | Harga untuk kos RM40 | Markup setara |
|---|---|---|
| 20% | RM 50.00 | 25% |
| 30% | RM 57.14 | 42.86% |
| 40% | RM 66.67 | 66.67% |
| 50% | RM 80.00 | 100% |
| 60% | RM 100.00 | 150% |
Untuk peniaga online dan kedai di Malaysia
- Masukkan semua kos seunit: harga borong, penghantaran dari pembekal, pembungkusan, dan untuk jualan di platform e-dagang, yuran komisen, yuran transaksi dan program kupon atau penghantaran percuma yang anda tanggung.
- SST: jika barang anda dikenakan cukai jualan, kira margin pada harga tanpa cukai, kerana cukai bukan pendapatan anda. Lihat kalkulator SST.
- Margin kasar bukan untung bersih: sewa kedai, gaji pekerja, iklan dan bil masih perlu dibayar daripada margin kasar. Gunakan kalkulator titik pulang modal untuk mengetahui berapa unit perlu dijual untuk menampung kos tetap.
- Diskaun memakan margin dengan cepat: diskaun 20% pada barang bermargin 35% memotong untung seunit lebih separuh. Semak dengan kalkulator diskaun sebelum kempen jualan.
Soalan lazim
Bagaimana kira margin keuntungan?
Tolak kos daripada harga jualan, bahagi dengan harga jualan, darab 100. Kos RM40, harga RM65: (65 − 40) ÷ 65 × 100 = 38.46%.
Apakah margin yang baik?
Bergantung pada industri. Barangan runcit dan makanan biasanya bermargin rendah tetapi jualan tinggi; produk buatan sendiri, kosmetik atau perkhidmatan boleh bermargin jauh lebih tinggi. Pastikan margin cukup untuk menampung kos tetap dan masih meninggalkan untung bersih.
Markup 100% bermaksud margin berapa?
Markup 100% (harga dua kali kos) bersamaan margin 50%. Margin tidak boleh mencapai 100% kecuali kosnya sifar.
Patutkah margin dikira sebelum atau selepas SST?
Sebelum cukai. SST dikutip bagi pihak kerajaan, jadi gunakan harga jualan tanpa cukai untuk mengira margin sebenar.
Kemas kini terakhir: 8 Oktober 2026