Margen de ganancia y markup no son lo mismo
Las dos medidas usan la misma ganancia (precio − costo), pero la dividen entre cosas distintas:
- Margen bruto = (precio − costo) ÷ precio × 100. Dice qué parte de cada venta te queda.
- Markup o margen sobre costo = (precio − costo) ÷ costo × 100. Dice cuánto le sumaste al costo.
Por eso el markup siempre es mayor que el margen, y confundirlos es uno de los errores de precios más comunes en los negocios pequeños.
Cómo usar la calculadora
- Elige qué datos tienes: costo y precio, o costo y el margen que quieres.
- Escribe el costo por unidad, con todo lo que cuesta tenerla lista para vender: compra o producción, flete, empaque y, si vendes en línea, la comisión de la plataforma y del cobro con tarjeta.
- Escribe el precio de venta sin IVA. Si tu precio al público incluye el impuesto, divídelo primero entre 1.16 en México o entre 1.21 en España, o usa la calculadora de IVA.
Ejemplo
Compras un producto en 400 y lo vendes en 650 sin IVA. Ganas 250 por unidad. Tu margen bruto es del 38.46% (250 ÷ 650) y tu markup, del 62.5% (250 ÷ 400). Si en cambio quieres un margen del 35% sobre un costo de 400, el precio debe ser 400 ÷ (1 − 0.35) = 615.38.
Equivalencias entre margen y markup
| Margen bruto | Markup equivalente |
|---|---|
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 33.3% | 50% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
Para pasar de margen a markup: markup = margen ÷ (1 − margen). De markup a margen: margen = markup ÷ (1 + markup).
Margen bruto y margen neto
El margen bruto solo descuenta el costo del producto. Con él tienes que pagar la renta, los sueldos, la publicidad, los servicios y los impuestos sobre la utilidad. Lo que queda al final es el margen neto, que siempre es menor. Por eso un margen bruto que parece alto puede no alcanzar para cubrir los gastos fijos; la calculadora de punto de equilibrio te dice cuánto necesitas vender para cubrirlos.
Importante: los resultados son estimaciones con fines informativos y no constituyen asesoría financiera. Las condiciones reales dependen de cada banco o institución; antes de firmar, pide la oferta por escrito y, si lo necesitas, consulta a un asesor financiero independiente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de ganancia?
Resta el costo al precio de venta, divide el resultado entre el precio y multiplica por 100. Con un costo de 400 y un precio de 650: (650 − 400) ÷ 650 × 100 = 38.46%.
¿Cómo calculo el precio para tener cierto margen?
Divide el costo entre (1 − margen en decimales). Para un margen del 40% sobre un costo de 300: 300 ÷ 0.60 = 500. Un error frecuente es sumar el 40% al costo (420), lo que da un margen de solo el 28.6%.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA que cobras se lo entregas a la autoridad fiscal, descontando el que pagaste en tus compras, así que no forma parte de tu ganancia.
¿Qué es un buen margen de ganancia?
Depende mucho del sector: un supermercado trabaja con márgenes pequeños y mucho volumen, mientras que un servicio o un producto artesanal necesita márgenes mayores. Lo importante es que el margen total cubra tus gastos fijos y deje utilidad.
Última actualización: 8 de octubre de 2026