Cara memakai kalkulator margin keuntungan
Pilih apa yang Anda ketahui. Dengan modal dan harga jual, kalkulator menampilkan margin kotor, laba per unit, dan markup. Dengan modal dan target margin, kalkulator menghitung mundur harga jual yang perlu dipasang. “Modal” di sini adalah biaya satu unit, yaitu bahan atau harga kulakan, ongkos kirim dari pemasok, dan kemasan, bukan sewa tempat atau gaji karyawan; biaya tetap seperti itu masuk ke perhitungan BEP.
Margin vs markup
Keduanya membandingkan laba yang sama dengan dasar yang berbeda, karena itu sering tertukar:
- Margin kotor = laba ÷ harga jual. Menjawab “dari setiap rupiah penjualan, berapa yang saya simpan?”
- Markup = laba ÷ modal. Menjawab “berapa yang saya tambahkan di atas modal?”
Selama untung, harga jual selalu lebih besar daripada modal, sehingga margin selalu angka yang lebih kecil. Margin 50% butuh markup 100%, sedangkan markup 50% hanya menghasilkan margin 33,3%. Margin tidak pernah mencapai 100%, sedangkan markup tidak punya batas atas.
Rumusnya
Laba = harga jual − modal
Margin kotor (%) = (harga jual − modal) ÷ harga jual × 100
Markup (%) = (harga jual − modal) ÷ modal × 100
Harga jual untuk target margin = modal ÷ (1 − margin ÷ 100)
Contoh perhitungan
Anda kulakan tas seharga Rp 40.000 lalu menjualnya Rp 65.000. Labanya Rp 25.000. Margin = 25.000 ÷ 65.000 = 38,46%. Markup = 25.000 ÷ 40.000 = 62,5%.
Sekarang Anda ingin margin 35% untuk tas yang sama. Harga jual = 40.000 ÷ (1 − 0,35) = 40.000 ÷ 0,65 = Rp 61.538, yang dalam praktik dibulatkan menjadi Rp 61.500 atau Rp 62.000.
Kesalahan harga yang paling sering
Menambahkan persentase margin ke modal tidak menghasilkan margin itu. Rp 40.000 ditambah 35% adalah Rp 54.000, tetapi (54.000 − 40.000) ÷ 54.000 hanya 25,93%. Untuk mencapai margin, bagi modal dengan (1 − margin); mengalikan dengan (1 + persen) itu markup. Selisihnya makin lebar: modal ditambah 50% hanya memberi margin 33,3%, bukan 50%.
Harga jual untuk margin yang umum
Untuk barang dengan modal Rp 40.000:
| Target margin | Harga jual | Markup | Pengali modal |
|---|---|---|---|
| 20% | Rp 50.000 | 25% | × 1,25 |
| 25% | Rp 53.333 | 33,33% | × 1,33 |
| 30% | Rp 57.143 | 42,86% | × 1,43 |
| 40% | Rp 66.667 | 66,67% | × 1,67 |
| 50% | Rp 80.000 | 100% | × 2 |
| 60% | Rp 100.000 | 150% | × 2,5 |
Pengali modal berlaku untuk modal berapa pun: untuk margin 40%, kalikan modal dengan 1,67.
Jualan online: hitung potongan marketplace
Penjual di marketplace dan aplikasi pesan-antar dikenai biaya administrasi, biaya layanan, atau komisi per transaksi, ditambah biaya program gratis ongkir atau promo yang diikuti. Biaya per penjualan ini termasuk modal per unit. Jika komisi 10% dari harga jual Rp 65.000, modal efektif tas tadi menjadi Rp 46.500 dan marginnya turun dari 38,46% ke sekitar 28,46%.
Margin kotor vs margin bersih
Kalkulator ini menghitung margin kotor: hanya modal barang yang dikurangkan. Margin bersih juga mengurangi biaya operasional, seperti sewa, gaji, listrik, iklan, bunga pinjaman, dan pajak, sehingga selalu lebih kecil. Usaha dengan margin kotor sehat pun bisa rugi bila volume penjualan terlalu kecil untuk menutup biaya tetap. Jika Anda PKP, hitung margin dari harga sebelum PPN, karena PPN yang dipungut bukan milik Anda.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa margin keuntungan yang bagus?
Tergantung jenis usaha dan biaya operasionalnya. Margin kotor harus menutup semua biaya operasional dan masih menyisakan laba, jadi batas bawah yang berguna adalah biaya operasional sebagai persen penjualan. Jika biaya operasional memakan 30% omzet, margin kotor 30% hanya impas.
Bisakah margin lebih dari 100%?
Tidak. Margin adalah laba dibagi harga jual, dan laba tidak bisa melebihi harga jual kecuali modalnya negatif. Markup, yang dibagi modal, bisa berapa saja; markup 300% sama dengan margin 75%.
Bagaimana mengubah margin menjadi markup?
Markup = margin ÷ (1 − margin); margin = markup ÷ (1 + markup), dalam desimal. Margin 40% sama dengan 0,40 ÷ 0,60 = markup 66,7%. Kalkulator markup punya tabel konversi lengkap.
Biaya apa saja yang masuk modal per unit?
Semua yang Anda bayar untuk setiap unit tambahan yang terjual: barang atau bahan baku, ongkos kirim dari pemasok, kemasan, biaya payment gateway, dan potongan marketplace. Melupakan biaya per transaksi adalah penyebab umum margin nyata lebih kecil daripada hitungan.
Apa arti margin negatif?
Anda menjual di bawah modal, jadi setiap penjualan merugi. Terkadang disengaja untuk menarik pembeli (barang promo), tetapi harus keputusan sadar, bukan salah hitung harga.
Terakhir diperbarui: 8 Oktober 2026