মার্জিন আর মার্কআপ – দুটি আলাদা জিনিস
দুটোতেই লাভ মাপা হয়, কিন্তু ভিন্ন ভিত্তিতে:
- গ্রস মার্জিন = লাভ ÷ বিক্রয়মূল্য × 100। বিক্রি থেকে আসা প্রতি 100 টাকার কত টাকা আপনার থাকে।
- মার্কআপ = লাভ ÷ খরচ × 100। খরচের ওপর কত শতাংশ যোগ করেছেন।
400 টাকায় কেনা একটি শার্ট 650 টাকায় বিক্রি করলে লাভ 250 টাকা। মার্কআপ 62.5% (250 ÷ 400), কিন্তু মার্জিন মাত্র 38.46% (250 ÷ 650)। অনেক দোকানদার “60% লাভে বেচি” বলতে মার্কআপ বোঝান, অথচ হিসাবের খাতায় মার্জিন দেখা হয় – এই গোলমাল থেকেই অনেক সময় দাম ভুল ঠিক হয়।
কাঙ্ক্ষিত মার্জিনে বিক্রয়মূল্য
বিক্রয়মূল্য = খরচ ÷ (1 − মার্জিন)
400 টাকার পণ্যে 30% মার্জিন চাইলে দাম 400 ÷ 0.70 = 571.43৳। খরচের ওপর শুধু 30% যোগ করলে (520 টাকা) মার্জিন হয় মাত্র 23.08%।
| কাঙ্ক্ষিত মার্জিন | 400 টাকা খরচে দাম | দরকারি মার্কআপ | খরচের গুণ |
|---|---|---|---|
| 10% | 444.44৳ | 11.11% | × 1.11 |
| 20% | 500.00৳ | 25% | × 1.25 |
| 25% | 533.33৳ | 33.33% | × 1.33 |
| 30% | 571.43৳ | 42.86% | × 1.43 |
| 40% | 666.67৳ | 66.67% | × 1.67 |
| 50% | 800.00৳ | 100% | × 2 |
খরচে কী কী ধরবেন
- পণ্যের দাম ও পরিবহন: পাইকারি দাম, ট্রাক বা কুরিয়ারের ভাড়া, প্যাকেজিং।
- অনলাইনে বিক্রি হলে: ডেলিভারি চার্জের যে অংশ আপনি বহন করেন, ক্যাশ অন ডেলিভারির ফেরত আসা পণ্যের ক্ষতি, মোবাইল ব্যাংকিং বা পেমেন্ট গেটওয়ের চার্জ আর ফেসবুক বিজ্ঞাপনের খরচ (প্রতি অর্ডারে ভাগ করে)।
- ভ্যাট: ভ্যাট নিবন্ধিত হলে দাম ভ্যাট ছাড়া ধরে মার্জিন হিসাব করুন – ভ্যাট সরকারের টাকা, আপনার লাভ নয়। দেখুন ভ্যাট ক্যালকুলেটর।
দোকান ভাড়া, কর্মচারীর বেতন, বিদ্যুৎ বিলের মতো স্থির খরচ গ্রস মার্জিনে ধরা হয় না; সেগুলো উঠে আসতে মাসে কত বিক্রি লাগবে তা জানতে ব্রেক-ইভেন ক্যালকুলেটর ব্যবহার করুন।
ক্যালকুলেটর কীভাবে ব্যবহার করবেন
- ওপরে বেছে নিন আপনি কী জানেন: খরচ ও বিক্রয়মূল্য (মার্জিন জানতে) অথবা খরচ ও কাঙ্ক্ষিত মার্জিন (দাম ঠিক করতে)।
- প্রতি পিস খরচ লিখুন – কেনা দাম, পরিবহন ও প্যাকেজিংসহ।
- বিক্রয়মূল্য বা কাঙ্ক্ষিত মার্জিন লিখুন। ফলাফল সঙ্গে সঙ্গে বদলাবে, নিচে সূত্রসহ হিসাবও দেখাবে।
ভালো মার্জিন কত?
খাতভেদে অনেক পার্থক্য। মুদি দোকান বা চাল-ডালের মতো নিত্যপণ্যে মার্জিন কম কিন্তু বিক্রি বেশি; পোশাক, প্রসাধনী বা গয়নার মতো পণ্যে মার্জিন বেশি কিন্তু বিক্রি ধীর। নিজের ব্যবসার মার্জিন মাসে মাসে মেলান – দাম না বাড়িয়েও খরচ কমিয়ে মার্জিন বাড়ানো যায়।
সচরাচর জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন
লাভের শতাংশ কীভাবে বের করব?
বিক্রয়মূল্যের ভিত্তিতে: (বিক্রয়মূল্য − খরচ) ÷ বিক্রয়মূল্য × 100 – এটি মার্জিন। খরচের ভিত্তিতে: (বিক্রয়মূল্য − খরচ) ÷ খরচ × 100 – এটি মার্কআপ। কোনটি বলছেন, তা পরিষ্কার রাখুন।
মার্জিন কি 100%-এর বেশি হতে পারে?
না। মার্জিন বিক্রয়মূল্যের অংশ, তাই সবসময় 100%-এর কম। মার্কআপ অবশ্য 100%-এর বেশি হতে পারে – খরচের দ্বিগুণের বেশি দামে বেচলে।
30% মার্জিনের জন্য কত দাম রাখব?
খরচকে 0.70 দিয়ে ভাগ করুন। 700 টাকা খরচে দাম 1,000 টাকা। খরচের সঙ্গে শুধু 30% যোগ করলে মার্জিন 30%-এর কম হবে।
ছাড় দিলে মার্জিনে কী হয়?
ছাড় পুরোটাই লাভ থেকে যায়। 30% মার্জিনের পণ্যে 10% ছাড় দিলে মার্জিন নেমে আসে প্রায় 22%-এ। ছাড়ের আগে নতুন মার্জিন হিসাব করুন।
সর্বশেষ হালনাগাদ: 8 অক্টোবর, 2026