Como usar a calculadora
- Custo e preço de venda: informe os dois para ver a margem bruta, o lucro por unidade e o markup.
- Custo e margem desejada: informe o custo e a margem que quer manter para descobrir o preço de venda.
Fórmulas
Margem bruta = (preço − custo) ÷ preço × 100
Markup = (preço − custo) ÷ custo × 100
Preço para uma margem = custo ÷ (1 − margem)
A margem mede o lucro em relação ao preço de venda; o markup, em relação ao custo. Por isso, para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem. Para converter: margem = markup ÷ (1 + markup) e markup = margem ÷ (1 − margem).
Exemplo
Uma loja compra uma camiseta por R$ 40 e vende por R$ 65. O lucro bruto é de R$ 25, a margem é de 38,46% e o markup, de 62,5%. Se a meta for uma margem de 35%, o preço precisa ser de 40 ÷ 0,65 = R$ 61,54.
| Markup | Margem correspondente |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Margem bruta não é lucro no bolso
A margem bruta só desconta o custo da mercadoria. Antes de virar lucro, ela ainda precisa pagar:
- Impostos sobre a venda: no Simples Nacional, a alíquota do DAS incide sobre o faturamento; em outros regimes, há PIS, Cofins, ICMS ou ISS.
- Custos variáveis de venda: taxas da maquininha ou do Pix parcelado, comissões, comissões de marketplace e frete grátis.
- Despesas fixas: aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas.
Por isso, muitos pequenos negócios formam o preço com o markup divisor, que já reserva no preço um percentual para impostos, despesas e lucro. Veja como na calculadora de markup. Para saber quantas vendas pagam as despesas fixas, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Que margem é boa?
Varia muito por setor: supermercados trabalham com margens brutas apertadas e giro alto; moda, cosméticos e serviços costumam ter margens bem maiores. Compare com empresas parecidas com a sua e com os relatórios setoriais do Sebrae, e acompanhe a sua margem mês a mês.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é o lucro dividido pelo preço de venda; o markup é o lucro dividido pelo custo. Um produto que custa R$ 40 e é vendido por R$ 60 tem markup de 50% e margem de 33,3%.
A margem de lucro pode passar de 100%?
Não. Como a margem é calculada sobre o preço, ela só chegaria a 100% se o produto não custasse nada. Já o markup pode passar de 100%, e isso é comum.
O que entra no custo por unidade?
O preço de compra ou produção, o frete para trazer a mercadoria, a embalagem e qualquer custo direto daquela unidade. Impostos sobre a venda e taxas de cartão também podem entrar, se você quiser ver a margem de contribuição.
O que significa margem negativa?
Que o preço de venda está abaixo do custo: cada unidade vendida dá prejuízo. Revise o preço, negocie o custo com fornecedores ou reconsidere o produto.
Última atualização: 8 de outubro de 2026