สูตรคำนวณกำไรและมาร์จิ้น
- กำไรต่อชิ้น = ราคาขาย − ต้นทุน
- มาร์จิ้น (อัตรากำไรขั้นต้น) = กำไร ÷ ราคาขาย × 100
- มาร์กอัป = กำไร ÷ ต้นทุน × 100
- ราคาขายจากมาร์จิ้นที่ต้องการ = ต้นทุน ÷ (1 − มาร์จิ้น)
ตัวอย่าง: เสื้อยืดต้นทุน 60 บาท ขาย 99 บาท กำไร 39 บาท มาร์จิ้น = 39 ÷ 99 = 39.39% แต่มาร์กอัป = 39 ÷ 60 = 65% ตัวเลขสองตัวนี้คนสับสนกันบ่อยที่สุด
ตั้งราคาจากมาร์จิ้นที่ต้องการ (ต้นทุน 60 บาท)
| มาร์จิ้นที่ต้องการ | ราคาขาย | เท่ากับมาร์กอัป | ตัวคูณต้นทุน |
|---|---|---|---|
| 20% | 75 บาท | 25% | × 1.25 |
| 25% | 80 บาท | 33.33% | × 1.33 |
| 30% | 85.71 บาท | 42.86% | × 1.43 |
| 40% | 100 บาท | 66.67% | × 1.67 |
| 50% | 120 บาท | 100% | × 2 |
| 60% | 150 บาท | 150% | × 2.5 |
อยากได้มาร์จิ้น 40% ไม่ใช่การบวก 40% จากต้นทุน (ซึ่งได้แค่ 28.57%) แต่ต้องหารต้นทุนด้วย 0.6
อย่าลืมต้นทุนที่ซ่อนอยู่
- ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม: ร้านบน Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop เสียค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมการชำระเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ร้านอาหารบนแอปเดลิเวอรีเสียค่า GP ซึ่งมักอยู่ราว 30% ของราคาอาหาร ต้นทุนเหล่านี้กินมาร์จิ้นโดยตรง
- VAT: ถ้าร้านจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ราคาที่ลูกค้าจ่ายรวม VAT 7% อยู่ด้วย ให้คิดมาร์จิ้นจากราคาก่อน VAT ถอดราคาได้ที่เครื่องคำนวณ VAT 7%
- ค่าส่งฟรีและโปรโมชัน: ส่วนลด โค้ด และค่าส่งที่ร้านออกให้ เป็นการลดราคาขายจริง
- ของเสียและสินค้าคืน: ร้านอาหารมีวัตถุดิบเสีย ร้านเสื้อผ้ามีของคืน ให้กันไว้ในต้นทุน
มาร์จิ้นเท่าไหร่ถึงพอ
มาร์จิ้นขั้นต้นต้องพอจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่ (ค่าเช่า เงินเดือน ค่าน้ำไฟ ค่าโฆษณา) และยังเหลือเป็นกำไรสุทธิ ธุรกิจค้าปลีกทั่วไปมาร์จิ้นต่ำแต่ขายจำนวนมาก ส่วนเครื่องดื่มและอาหารสำเร็จรูปมักต้องการมาร์จิ้นสูงกว่าเพราะค่าแรงและค่าเช่าสูง ดูว่าต้องขายกี่ชิ้นถึงคุ้มค่าใช้จ่ายคงที่ได้ที่เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุน
คำถามที่พบบ่อย
มาร์จิ้นกับมาร์กอัปต่างกันอย่างไร?
มาร์จิ้นคือกำไรเทียบกับราคาขาย ส่วนมาร์กอัปคือกำไรเทียบกับต้นทุน ต้นทุน 60 ขาย 99 บาท มาร์จิ้น 39.39% แต่มาร์กอัป 65% มาร์จิ้นจึงต่ำกว่ามาร์กอัปเสมอเมื่อมีกำไร
ต้นทุน 100 บาท อยากได้กำไร 30% ต้องขายเท่าไหร่?
ถ้าหมายถึงมาร์จิ้น 30% ต้องขาย 100 ÷ 0.7 = 142.86 บาท ถ้าหมายถึงบวกเพิ่ม 30% จากต้นทุน (มาร์กอัป) ขาย 130 บาท ซึ่งได้มาร์จิ้นเพียง 23.08%
ขายบนแอปเดลิเวอรีต้องตั้งราคาอย่างไร?
ให้ถือว่าค่า GP เป็นต้นทุนที่คิดจากราคาขาย ถ้าต้องการเหลือมาร์จิ้น 35% หลังเสีย GP 30% ราคาในแอปต้องเท่ากับต้นทุน ÷ (1 − 0.35 − 0.30) หรือต้นทุน ÷ 0.35
อัปเดตล่าสุด: 8 ตุลาคม 2026