Как пользоваться калькулятором маржи
- Выберите, что вы знаете: себестоимость и цену продажи или себестоимость и нужную маржу.
- Введите себестоимость единицы — закупочную цену или затраты на производство с доставкой и упаковкой.
- Введите цену продажи или маржу, которую хотите получить.
В первом режиме калькулятор покажет маржу, прибыль с единицы и наценку, во втором — цену, которую нужно поставить.
Формулы маржи и наценки
Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100 %
Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100 %
Прибыль в рублях одна и та же, а проценты разные, потому что маржа считается от цены продажи, а наценка — от себестоимости. Поэтому маржа всегда меньше наценки и никогда не достигает 100 %.
Пример: товар закуплен за 400 ₽ и продаётся за 650 ₽. Прибыль — 250 ₽. Маржа = 250 ÷ 650 ≈ 38,46 %, наценка = 250 ÷ 400 = 62,5 %.
Цена под нужную маржу: цена = себестоимость ÷ (1 − маржа). Чтобы получить 35 % маржи при себестоимости 400 ₽, цена должна быть 400 ÷ 0,65 ≈ 615,38 ₽. Частая ошибка — прибавить к себестоимости 35 % (получится 540 ₽), но тогда маржа составит всего около 26 %.
Таблица: какая наценка нужна для маржи
| Маржа | Нужная наценка | Цена при себестоимости 1 000 ₽ |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1 111,11 ₽ |
| 20 % | 25 % | 1 250,00 ₽ |
| 30 % | 42,86 % | 1 428,57 ₽ |
| 40 % | 66,67 % | 1 666,67 ₽ |
| 50 % | 100 % | 2 000,00 ₽ |
Маржа, НДС и полная себестоимость
- НДС. Если ваша компания платит НДС, считайте маржу по ценам без НДС: налог, полученный от покупателя, вы передаёте государству, а входящий НДС принимаете к вычету. Выделить НДС из цены поможет калькулятор НДС. На УСН без НДС и для самозанятых считайте по фактическим ценам.
- Маркетплейсы. При продаже на Wildberries, Ozon и других площадках из цены вычитаются комиссия, логистика, хранение и эквайринг. Включайте их в себестоимость единицы, иначе маржа будет завышена.
- Валовая и чистая маржа. Калькулятор считает валовую маржу — до аренды, зарплат, рекламы и налога на прибыль. Чтобы понять, сколько продаж нужно, чтобы покрыть все постоянные расходы, используйте калькулятор точки безубыточности.
Какая маржа считается нормальной
Единой нормы нет: продуктовые сети работают с небольшой маржой и берут оборотом, а одежда, косметика, аксессуары и услуги обычно имеют гораздо более высокую маржу. Сравнивайте свою маржу с конкурентами в вашей нише и следите, чтобы валовой прибыли хватало на постоянные расходы и развитие.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Обе показывают одну и ту же прибыль, но в разных процентах: маржа — доля прибыли в цене продажи, наценка — процент, добавленный к себестоимости. Наценка 50 % даёт маржу 33,3 %, наценка 100 % — маржу 50 %.
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа — это доля цены, поэтому она меньше 100 % при любой положительной себестоимости. Наценка может быть больше 100 %, например при продаже вдвое дороже закупки.
Как рассчитать цену по нужной марже?
Разделите себестоимость на (1 − маржа). Для маржи 40 % и себестоимости 600: 600 ÷ 0,6 = 1 000. Калькулятор делает это в режиме «Себестоимость и нужная маржа».
Как посчитать маржу в рублях?
Маржа в рублях — это просто цена продажи минус себестоимость, то есть прибыль с единицы. Калькулятор показывает её в строке «Прибыль с единицы», а маржа в процентах — это та же прибыль, делённая на цену.
Считать маржу с НДС или без?
Если вы плательщик НДС — без НДС, и цену, и себестоимость. Если нет — по фактическим ценам, потому что входящий НДС у вас входит в себестоимость.
Обновлено: 8 октября 2026 г.