אחוז רווח גולמי מול תוספת על העלות
בעסקים קטנים בישראל אומרים "אחוז רווח" על שני דברים שונים, וזה מקור לטעויות תמחור:
- אחוז רווח גולמי (מרג׳ין): הרווח כאחוז ממחיר המכירה. זה המספר שמופיע בדוחות הכספיים ושממנו משלמים שכירות, משכורות ושאר ההוצאות.
- תוספת על העלות (מארק־אפ): הרווח כאחוז מהעלות. נוח לתמחור — "מעמיסים 50% על העלות".
אותו מוצר נותן שני אחוזים שונים: מוצר שעולה 40 ₪ ונמכר ב-60 ₪ הוא תוספת של 50% על העלות, אבל רווח גולמי של 33.3% בלבד.
הנוסחאות
אחוז רווח גולמי = (מחיר − עלות) ÷ מחיר × 100
תוספת על העלות = (מחיר − עלות) ÷ עלות × 100
מחיר לרווח רצוי = עלות ÷ (1 − אחוז הרווח)
דוגמה
חנות אונליין קונה בקבוק מים תרמי ב-40 ₪ (כולל משלוח מהספק) ומוכרת אותו ב-65 ₪ לפני מע״מ. הרווח הוא 25 ₪, אחוז הרווח הגולמי הוא 25 ÷ 65 × 100 = 38.46%, והתוספת על העלות היא 25 ÷ 40 × 100 = 62.5%.
רוצים 45% רווח גולמי? 40 ÷ (1 − 0.45) = 72.73 ₪ לפני מע״מ, כלומר 85.82 ₪ לצרכן כולל מע״מ של 18%.
המחיר הדרוש לפי אחוז רווח, למוצר שעולה 60 ₪
| רווח גולמי רצוי | מחיר מכירה | תוספת על העלות | מכפיל עלות |
|---|---|---|---|
| 20% | 75.00 ₪ | 25% | × 1.25 |
| 25% | 80.00 ₪ | 33.33% | × 1.33 |
| 30% | 85.71 ₪ | 42.86% | × 1.43 |
| 40% | 100.00 ₪ | 66.67% | × 1.67 |
| 50% | 120.00 ₪ | 100% | × 2.00 |
| 60% | 150.00 ₪ | 150% | × 2.50 |
המכפיל עובד לכל עלות: לרווח גולמי של 40% מכפילים את העלות ב-1.67.
שימו לב למע״מ
עוסק מורשה גובה מע״מ מהלקוח ומעביר אותו לרשות המסים, ולכן המע״מ אינו חלק מהרווח. חשבו תמיד אחוז רווח על מחירים ללא מע״מ — גם בעלות וגם במחיר המכירה. אם המחיר לצרכן כולל מע״מ, חלקו אותו קודם ב-1.18 (או השתמשו במחשבון המע״מ). עוסק פטור, שאינו גובה מע״מ, מחשב על המחיר המלא.
רווח גולמי הוא לא רווח נקי
מהרווח הגולמי צריך לשלם שכר דירה, משכורות, שיווק, עמלות סליקה ופלטפורמות, הנהלת חשבונות ומס הכנסה. לכן אחוז רווח גולמי "טוב" תלוי בענף ובהוצאות הקבועות שלכם. כדי לדעת כמה יחידות צריך למכור כדי לכסות את ההוצאות, השתמשו במחשבון נקודת האיזון; לתמחור לפי תוספת על העלות — במחשבון התוספת על העלות.
שאלות נפוצות
איך מחשבים אחוז רווח?
אחוז רווח גולמי = (מחיר מכירה − עלות) ÷ מחיר מכירה × 100. מוצר שעולה 40 ₪ ונמכר ב-65 ₪: 25 ÷ 65 × 100 = 38.46%.
מה ההבדל בין אחוז רווח לתוספת על העלות?
אחוז רווח גולמי מחושב מהמחיר, ותוספת על העלות מחושבת מהעלות. מוצר שעולה 40 ₪ ונמכר ב-60 ₪: תוספת של 50% אבל רווח גולמי של 33.3%.
האם לחשב עם מע״מ או בלי?
בלי. המע״מ שייך לרשות המסים, ולכן גם העלות וגם המחיר צריכים להיות ללא מע״מ. מחיר לצרכן כולל מע״מ מחלקים ב-1.18 כדי לקבל את המחיר נטו.
האם אחוז רווח יכול להיות מעל 100%?
אחוז רווח גולמי — לא, כי הרווח לא יכול להיות גדול מהמחיר. תוספת על העלות יכולה להיות כל מספר: תוספת של 300% היא רווח גולמי של 75%.
עודכן לאחרונה: 8 באוקטובר 2026