Як користуватися калькулятором маржі
- Оберіть, що ви знаєте: собівартість і ціну продажу або собівартість і потрібну маржу.
- Введіть собівартість одиниці — закупівельну ціну або витрати на виробництво з доставкою й пакуванням.
- Введіть ціну продажу або маржу, яку хочете отримати.
У першому режимі калькулятор покаже маржу, прибуток з одиниці й націнку, у другому — ціну, яку треба поставити.
Формули маржі й націнки
Маржа = (ціна − собівартість) ÷ ціна × 100%
Націнка = (ціна − собівартість) ÷ собівартість × 100%
Прибуток у гривнях той самий, а відсотки різні, бо маржа рахується від ціни продажу, а націнка — від собівартості. Тому маржа завжди менша за націнку й ніколи не сягає 100%.
Приклад: товар закуплено за 400 грн і продано за 650 грн. Прибуток — 250 грн. Маржа = 250 ÷ 650 ≈ 38,46%, націнка = 250 ÷ 400 = 62,5%.
Ціна під потрібну маржу: ціна = собівартість ÷ (1 − маржа). Щоб отримати 35% маржі за собівартості 400 грн, ціна має бути 400 ÷ 0,65 ≈ 615,38 грн. Поширена помилка — додати до собівартості 35% (вийде 540 грн), але тоді маржа становитиме лише близько 26%.
Таблиця: яка націнка потрібна для маржі
| Маржа | Потрібна націнка | Ціна за собівартості 1 000 грн |
|---|---|---|
| 10% | 11,11% | 1 111,11 грн |
| 20% | 25% | 1 250,00 грн |
| 30% | 42,86% | 1 428,57 грн |
| 40% | 66,67% | 1 666,67 грн |
| 50% | 100% | 2 000,00 грн |
Маржа, ПДВ і повна собівартість
- ПДВ. Якщо ваша компанія чи ФОП зареєстровані платником ПДВ, рахуйте маржу за цінами без ПДВ: податок, отриманий від покупця, ви сплачуєте державі, а вхідний ПДВ іде в податковий кредит. Виділити ПДВ із ціни допоможе калькулятор ПДВ. ФОП на єдиному податку без ПДВ рахує за фактичними цінами.
- Маркетплейси. Продаючи на Rozetka, Prom.ua, Epicentr чи інших майданчиках, з ціни віднімаються комісія, доставка, повернення та еквайринг або післяплата. Включайте їх у собівартість одиниці, інакше маржа буде завищена.
- Валова й чиста маржа. Калькулятор рахує валову маржу — до оренди, зарплат, ЄСВ, реклами й податків. Щоб зрозуміти, скільки продажів потрібно для покриття всіх постійних витрат, скористайтеся калькулятором точки беззбитковості.
Яка маржа вважається нормальною
Єдиної норми немає: продуктові мережі працюють з невеликою маржею й беруть оборотом, а одяг, косметика, аксесуари та послуги зазвичай мають значно вищу маржу. Порівнюйте свою маржу з конкурентами у вашій ніші й стежте, щоб валового прибутку вистачало на постійні витрати й розвиток.
Поширені запитання
Чим маржа відрізняється від націнки?
Обидві показують той самий прибуток, але в різних відсотках: маржа — частка прибутку в ціні продажу, націнка — відсоток, доданий до собівартості. Націнка 50% дає маржу 33,3%, націнка 100% — маржу 50%.
Чи може маржа бути більшою за 100%?
Ні. Маржа — це частка ціни, тому вона менша за 100% за будь-якої додатної собівартості. Націнка може перевищувати 100%, наприклад якщо продавати вдвічі дорожче за закупівлю.
Як розрахувати ціну за потрібною маржею?
Поділіть собівартість на (1 − маржа). Для маржі 40% і собівартості 600 грн: 600 ÷ 0,6 = 1 000 грн. Калькулятор робить це в режимі «Собівартість і потрібна маржа».
Як порахувати маржу в гривнях?
Маржа в гривнях — це просто ціна продажу мінус собівартість, тобто прибуток з одиниці. Калькулятор показує її в рядку «Прибуток з одиниці», а маржа у відсотках — це той самий прибуток, поділений на ціну.
Рахувати маржу з ПДВ чи без?
Якщо ви платник ПДВ — без ПДВ, і ціну, і собівартість. Якщо ні (наприклад, ФОП на єдиному податку без ПДВ) — за фактичними цінами, бо вхідний ПДВ у вас входить у собівартість.
Оновлено: 8 жовтня 2026 р.