Cách dùng công cụ
Nhập chi phí của một sản phẩm và tỷ lệ markup bạn định cộng thêm. Công cụ trả về giá bán, tiền lời mỗi sản phẩm và biên lợi nhuận gộp tương ứng. Mở bảng bên dưới kết quả để so giá bán ở các mức markup thông dụng với cùng giá vốn.
Công thức markup
Giá bán = giá vốn × (1 + markup ÷ 100)
Tiền lời = giá bán − giá vốn
Biên lợi nhuận gộp = tiền lời ÷ giá bán × 100 = markup ÷ (100 + markup) × 100
Muốn biết mình đang cộng bao nhiêu, đảo lại: markup = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100. Một món nhập 25.000 đồng bán 40.000 đồng có markup 60%.
Ví dụ
Một tiệm bánh có giá vốn trực tiếp cho mỗi hộp bánh (nguyên liệu, hộp, trang trí) là 120.000 ₫. Với markup 50%, giá bán là 120.000 × 1,5 = 180.000 ₫ và tiền lời 60.000 ₫. Biên lợi nhuận là 60.000 ÷ 180.000 = 33,3%: chỉ một phần ba doanh thu là lợi nhuận gộp, không phải một nửa. Mọi chi phí khác của tiệm, từ mặt bằng, lò nướng, lương thợ đến quảng cáo, đều phải trả từ 60.000 ₫ đó.
Bảng quy đổi markup và biên lợi nhuận
Markup tính trên giá vốn, biên lợi nhuận tính trên giá bán, nên cùng một khoản tiền lời cho hai con số phần trăm khác nhau:
| Markup | Biên lợi nhuận gộp |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,08% |
| 40% | 28,57% |
| 50% | 33,33% |
| 60% | 37,5% |
| 75% | 42,86% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,67% |
Chiều ngược lại, markup cần có để đạt một biên lợi nhuận mục tiêu:
| Biên lợi nhuận mục tiêu | Markup cần có |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 15% | 17,65% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 35% | 53,85% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 70% | 233,33% |
| 75% | 300% |
| 80% | 400% |
Công thức quy đổi, dùng số thập phân: biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup) và markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận).
Bán gấp đôi giá vốn
Nhiều người bán lẻ có thói quen “nhân đôi giá nhập”, tức markup 100%. Cách này cho biên lợi nhuận gộp 50% và là điểm xuất phát phổ biến với quần áo, phụ kiện, quà tặng. Có hợp với bạn hay không còn tùy chi phí chung, giá của đối thủ và mức khách hàng chấp nhận trả.
Khi chỉ nhìn markup dễ bị lầm
- Giảm giá trừ vào giá bán, không trừ vào giá vốn. Món giá vốn 120.000 cộng 50% thành 180.000; giảm 20% còn 144.000, tiền lời rơi từ 60.000 xuống 24.000. Giảm 20% đã xóa 60% tiền lời. Kiểm tra giá khuyến mãi bằng công cụ tính giảm giá.
- Markup không tính chi phí chung. Markup tốt trên từng món chưa bảo đảm cửa hàng có lời; doanh số còn phải đủ bù chi phí cố định. Công cụ tính điểm hòa vốn cho biết cần bán bao nhiêu.
- Nói rõ bạn đang nói con số nào. Kế toán và nhà đầu tư thường nói biên lợi nhuận; người buôn bán hay nói “lời bao nhiêu phần trăm trên giá nhập”. Nói “30%” mà không rõ tính trên gì rất dễ dẫn đến đặt giá sai.
Câu hỏi thường gặp
Markup và biên lợi nhuận khác nhau thế nào?
Markup là tiền lời tính theo phần trăm giá vốn; biên lợi nhuận là tiền lời tính theo phần trăm giá bán. Món giá vốn 120.000 đồng bán 180.000 đồng có markup 50% và biên lợi nhuận 33,3%.
Muốn biên lợi nhuận 40% thì markup bao nhiêu?
Chia biên lợi nhuận cho một trừ biên lợi nhuận: 0,40 ÷ 0,60 = 0,667, tức markup 66,7%. Với giá vốn 300.000 đồng, giá bán là 500.000 đồng.
Markup 100% nghĩa là gì?
Giá bán gấp đôi giá vốn. Món nhập 150.000 đồng bán 300.000 đồng có markup 100% và biên lợi nhuận gộp 50%.
Tính markup từ giá vốn và giá bán thế nào?
Lấy giá bán trừ giá vốn, chia cho giá vốn rồi nhân 100. Nhập 25.000, bán 40.000: (40.000 − 25.000) ÷ 25.000 × 100 = 60%.
Giá vốn có nên gồm phí vận chuyển không?
Có. Hãy dùng giá vốn đầy đủ: tiền hàng cộng phí vận chuyển về, thuế nhập khẩu nếu có và bao bì. Chỉ cộng markup trên giá hóa đơn khiến biên lợi nhuận thật nhỏ hơn bạn tưởng.
Cập nhật lần cuối: 8 tháng 10, 2026