Kâr marjı hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Neyi biliyorsunuz? – fiyatınız belliyse “Maliyet ve satış fiyatı”, fiyat belirlemek istiyorsanız “Maliyet ve hedef marj”.
- Birim maliyet – ürünün size maliyeti: alış fiyatı, kargo, ambalaj, varsa gümrük. İndirebildiğiniz KDV maliyete dahil değildir.
- Satış fiyatı veya hedef marj – KDV hariç satış fiyatı ya da fiyatın yüzde kaçının kâr olarak kalmasını istediğiniz.
Kâr marjı ve kâr oranı
İkisi sık karıştırılır ama farklı şeylere bölünür:
- Kâr marjı = (satış fiyatı − maliyet) ÷ satış fiyatı × 100 – satış fiyatının yüzde kaçı kâr?
- Kâr oranı (markup) = (satış fiyatı − maliyet) ÷ maliyet × 100 – maliyetin üzerine yüzde kaç eklendi?
Örnek: 400 TL’ye aldığınız bir ürünü KDV hariç 650 TL’ye satıyorsunuz. Birim kâr 250 TL. Kâr marjı 250 ÷ 650 = %38,46, kâr oranı ise 250 ÷ 400 = %62,5. Aynı kâr, iki farklı yüzde.
Hedef marjdan fiyata gitmek için: fiyat = maliyet ÷ (1 − marj). 400 TL maliyetli ürün için %40 marj istiyorsanız 400 ÷ 0,60 = ₺666,67 KDV hariç satış fiyatı gerekir. Maliyete %40 eklemek (560 TL) ise yalnızca %28,57 marj verir – sık yapılan bir hata.
Hedef marja göre satış fiyatı (400 TL maliyet)
| Kâr marjı | Satış fiyatı (KDV hariç) | Gereken kâr oranı | Maliyet çarpanı |
|---|---|---|---|
| %20 | ₺500,00 | %25 | × 1,25 |
| %25 | ₺533,33 | %33,33 | × 1,33 |
| %30 | ₺571,43 | %42,86 | × 1,43 |
| %40 | ₺666,67 | %66,67 | × 1,67 |
| %50 | ₺800,00 | %100 | × 2 |
| %60 | ₺1.000,00 | %150 | × 2,5 |
KDV’yi karıştırmayın
Marj ve kâr hesapları KDV hariç fiyatlarla yapılır. Tüketiciye KDV dahil fiyat gösterirsiniz, ama tahsil ettiğiniz KDV sizin değil devletindir: alışta ödediğiniz KDV’yi düştükten sonra kalan kısmı beyanname ile Gelir İdaresi Başkanlığı’na ödersiniz. KDV dahil 780 TL’ye sattığınız bir ürünün %20 KDV hariç fiyatı 650 TL’dir. KDV dahil ve hariç tutarlar arasında geçiş için KDV hesaplama aracını kullanın.
Brüt marj yeterli mi?
Brüt marj yalnızca ürünün doğrudan maliyetini karşılar. Kira, personel, muhasebe, pazaryeri komisyonu, kargo ve reklam gibi giderler de bu marjdan ödenir. E-ticarette pazaryeri komisyonu ve kargo ürün başına ciddi bir pay alabildiği için bunları ya birim maliyete ekleyin ya da marj hedefinizi buna göre yükseltin. Satış adediyle bütün giderlerin karşılanıp karşılanmadığını başa baş noktası hesabıyla görebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
İyi bir kâr marjı ne kadardır?
Sektöre ve giderlerinize göre değişir. Önemli olan, brüt marjın bütün işletme giderlerinizi karşılayıp kâr bırakmasıdır. Kira, personel ve diğer sabit giderleriniz cironuzun %30’u ise brüt marjınızın bunun üzerinde olması gerekir.
Kâr marjı %100’ü geçebilir mi?
Hayır. Marj kârın satış fiyatına oranıdır ve kâr satış fiyatından büyük olamaz. Maliyete bölünen kâr oranı ise sınırsızdır: %300 kâr oranı %75 marja eşittir.
Marjı kâr oranına nasıl çeviririm?
Kâr oranı = marj ÷ (1 − marj), ondalık olarak. %40 marj 0,40 ÷ 0,60 = %66,7 kâr oranıdır. Tersini kâr oranı hesaplama aracı gösterir.
Pazaryeri komisyonunu nereye yazmalıyım?
Satış başına ödenen komisyon ve kargo, ürünün doğrudan maliyetidir. Bunları birim maliyete ekleyin; böylece marj, gerçekten cebinizde kalan kısmı gösterir.
Son güncelleme: 8 Ekim 2026