Як користуватися калькулятором націнки
- Введіть собівартість одиниці — закупівельну ціну або витрати на виробництво.
- Введіть націнку у відсотках.
Калькулятор одразу покаже ціну продажу, прибуток з одиниці й маржу — частку прибутку в ціні. Таблиця під результатом допоможе обрати націнку.
Формула націнки
Ціна продажу = собівартість × (1 + націнка ÷ 100)
Зворотна формула: націнка = (ціна − собівартість) ÷ собівартість × 100%.
Приклад: собівартість 400 грн, націнка 50%. Ціна = 400 × 1,5 = 600 грн, прибуток — 200 грн. Маржа = 200 ÷ 600 ≈ 33,33%: той самий прибуток, але у відсотках від ціни, а не від собівартості.
Переведення націнки в маржу
Маржа = націнка ÷ (100 + націнка) × 100%.
| Націнка | Маржа |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,08% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
Тому знижка в розмірі націнки не повертає до собівартості: якщо товар за 400 грн продається з націнкою 50% за 600 грн, то знижка 50% опустить ціну до 300 грн — нижче за собівартість. Беззбиткова знижка дорівнює маржі, а не націнці: тут — 33,33%.
Як обрати націнку
- Покрийте всі витрати. Націнка має оплатити не лише закупівлю, а й оренду, зарплати з ЄСВ, рекламу, комісії маркетплейсів і банків, єдиний податок. Порахувати, скільки продажів для цього потрібно, допоможе калькулятор точки беззбитковості.
- Враховуйте ПДВ. Платникам ПДВ зручніше рахувати націнку на ціну без ПДВ, а податок додавати зверху — наприклад, у калькуляторі ПДВ.
- Дивіться на ринок. Націнку обмежують ціни конкурентів і готовність покупців платити. На ходові товари націнка зазвичай нижча, на ексклюзивні й супутні — вища. Для окремих груп товарів (наприклад, частини ліків) держава може обмежувати граничну торговельну надбавку.
- Закладайте знижки. Якщо плануєте акції й розпродажі, заздалегідь перевірте, що після знижки ціна залишається вищою за собівартість, — знадобиться калькулятор знижок.
Націнка з урахуванням усіх витрат: приклад для маркетплейсу
Припустімо, ви закуповуєте товар за 400 грн і продаєте його на маркетплейсі. Майданчик утримує комісію з ціни продажу, ще є доставка й повернення. Якщо комісія становить 20% від ціни, а доставка й пакування — 80 грн за одиницю, то за націнки 50% (ціна 600 грн) ви отримаєте 600 − 120 − 80 = 400 грн — рівно собівартість, тобто нуль прибутку.
Тому, продаючи через посередників, рахуйте націнку не на закупівельну ціну, а на повну собівартість одиниці, а відсоткові комісії враховуйте від ціни продажу. Зручний порядок такий:
- Складіть закупівлю, доставку на склад, пакування та фіксовані витрати на одиницю.
- Визначте, яку маржу хочете отримати після всіх відсоткових утримань.
- Розрахуйте ціну через маржу: ціна = фіксовані витрати ÷ (1 − комісії − бажана маржа). Наприклад, (400 + 80) ÷ (1 − 0,2 − 0,2) = 1 200 грн.
- Перевірте отриману ціну в калькуляторі: націнка до собівартості й маржа покажуть, скільки ви заробляєте насправді.
Якщо ви знаєте бажану маржу й хочете знайти ціну, скористайтеся калькулятором маржі.
Поширені запитання
Як порахувати націнку у відсотках?
Відніміть собівартість від ціни продажу, поділіть на собівартість і помножте на 100. Товар за 400 грн, проданий за 520 грн, має націнку (520 − 400) ÷ 400 × 100 = 30%.
Чим націнка відрізняється від маржі?
Націнка рахується від собівартості, маржа — від ціни продажу. За однакового прибутку націнка завжди більша за маржу: націнка 25% відповідає маржі 20%.
Чи може націнка бути більшою за 100%?
Так. Націнка 100% означає, що ціна вдвічі вища за собівартість, 200% — утричі. Маржа при цьому лишається меншою за 100%.
Як знайти собівартість за ціною й націнкою?
Поділіть ціну на (1 + націнка ÷ 100). Якщо ціна 900 грн за націнки 50%, собівартість = 900 ÷ 1,5 = 600 грн.
Яка націнка звичайна в роздрібній торгівлі?
Вона сильно залежить від товару: на продукти щоденного попиту націнки зазвичай невеликі, на одяг, аксесуари й супутні товари — значно вищі. Орієнтуйтеся на свої витрати й ціни конкурентів, а не на «стандартний» відсоток.
Оновлено: 8 жовтня 2026 р.