Zo gebruik je de rekenhulp
- Kostprijs per stuk – wat het product jou kost, exclusief btw: inkoop, verzending naar jou, verpakking en eventueel materiaal en arbeid.
- Opslag – het percentage dat je erbovenop zet.
Je ziet de verkoopprijs exclusief btw, de winst per stuk en de brutomarge. De tabel laat zien wat andere opslagpercentages opleveren.
De formule
Verkoopprijs = kostprijs × (1 + opslag ÷ 100)
Bij een kostprijs van € 40 en 50% opslag wordt de verkoopprijs € 40 × 1,5 = € 60. De winst is € 20 per stuk. Als marge uitgedrukt is dat 20 ÷ 60 = 33,3%, want de marge rekent met de verkoopprijs en niet met de kostprijs.
De factor 1,5 heet ook wel de opslagfactor of calculatiefactor. Veel winkeliers en horecaondernemers werken met een vaste factor per productgroep: bijvoorbeeld drie of vier keer de inkoopprijs voor drank.
Van opslag naar marge
Marge = opslag ÷ (100 + opslag) × 100
| Opslag | Brutomarge | Opslagfactor |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 1,1 |
| 20% | 16,67% | 1,2 |
| 25% | 20% | 1,25 |
| 30% | 23,08% | 1,3 |
| 40% | 28,57% | 1,4 |
| 50% | 33,33% | 1,5 |
| 60% | 37,5% | 1,6 |
| 75% | 42,86% | 1,75 |
| 100% | 50% | 2 |
| 150% | 60% | 2,5 |
| 200% | 66,67% | 3 |
Andersom: wil je een bepaalde marge halen, gebruik dan de winstmarge-rekenhulp. 100% opslag geeft 50% marge, en een marge van 100% bestaat niet.
Btw bovenop je verkoopprijs
Verkoop je aan consumenten, dan komt er nog btw bovenop de verkoopprijs: 21% voor de meeste producten en 9% voor onder meer de meeste voedingsmiddelen. Een product met een verkoopprijs van € 60 exclusief btw kost de klant dan € 72,60 inclusief 21% btw. Rond je af op een mooie prijs, zoals € 72,95, reken dan terug wat er na btw voor jou overblijft. Dat doe je met de btw-rekenhulp.
Tips voor je prijsbepaling
- Reken met alle kosten. Verzendkosten, betaalkosten, retouren en platformcommissies horen bij je kostprijs, of moeten uit je opslag betaald worden.
- Kijk naar de markt. Een opslag is een startpunt. Wat klanten willen betalen en wat concurrenten vragen, bepaalt uiteindelijk je prijs.
- Controleer je break-evenpunt. Met de break-evenrekenhulp zie je hoeveel je moet verkopen om je vaste kosten te dekken.
Let op: de uitkomsten zijn schattingen ter oriëntatie en geen financieel of fiscaal advies. Bindend zijn de offerte en de voorwaarden van je bank of geldverstrekker. Onafhankelijke informatie vind je onder meer bij het Nibud, de AFM en de Belastingdienst.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken ik een verkoopprijs met opslag?
Vermenigvuldig de kostprijs met (1 + opslag ÷ 100). Bij € 25 kostprijs en 60% opslag: 25 × 1,6 = € 40 exclusief btw.
Is 50% opslag hetzelfde als 50% marge?
Nee. 50% opslag op € 40 geeft € 60, dus 33,3% marge. Voor 50% marge heb je 100% opslag nodig: € 40 wordt € 80.
Wat is een opslagfactor?
Het getal waarmee je de kostprijs vermenigvuldigt om de verkoopprijs te krijgen. Factor 2 is 100% opslag, factor 1,5 is 50% opslag.
Reken ik opslag over de prijs inclusief of exclusief btw?
Exclusief btw. Bereken eerst je verkoopprijs exclusief btw met de opslag, en tel daarna de btw op voor de consumentenprijs.
Laatst bijgewerkt: 8 oktober 2026