মার্কআপ দিয়ে দাম ঠিক করা
বিক্রয়মূল্য = খরচ × (1 + মার্কআপ ÷ 100)
পাইকারি বাজার থেকে 400 টাকায় আনা একটি পণ্যে 50% মার্কআপ দিলে দাম 400 × 1.5 = 600 টাকা, প্রতি পিসে লাভ 200 টাকা। কিন্তু সেই দামে মার্জিন 200 ÷ 600 = 33.33%। মার্কআপ সবসময় মার্জিনের চেয়ে বড় সংখ্যা দেখায়।
মার্কআপ থেকে মার্জিন
মার্জিন = মার্কআপ ÷ (100 + মার্কআপ) × 100
| মার্কআপ | মার্জিন | খরচের গুণ |
|---|---|---|
| 10% | 9.09% | 1.1 |
| 15% | 13.04% | 1.15 |
| 20% | 16.67% | 1.2 |
| 25% | 20% | 1.25 |
| 33.33% | 25% | 1.33 |
| 50% | 33.33% | 1.5 |
| 100% | 50% | 2 |
উল্টো দিক থেকে: মার্কআপ = মার্জিন ÷ (100 − মার্জিন) × 100। কাঙ্ক্ষিত মার্জিন থেকে সরাসরি দাম বের করতে লাভের মার্জিন ক্যালকুলেটর দেখুন।
কেন মার্কআপ এত জনপ্রিয়
দোকানে দাম বসানোর জন্য মার্কআপ সবচেয়ে সহজ: প্রতিটি চালানের খরচের সঙ্গে একটা নির্দিষ্ট গুণক। পোশাকের দোকানে খরচের দেড় বা দুই গুণ, মুদি পণ্যে সামান্য কিছু যোগ – এভাবেই অনেকে কাজ করেন। সমস্যা হলো, সব পণ্যে একই মার্কআপ দিলে দ্রুত বিক্রি হওয়া আর পড়ে থাকা পণ্যের পার্থক্য ধরা পড়ে না।
উদাহরণ: এক চালানে ভিন্ন ভিন্ন মার্কআপ
ধরুন একটি ছোট কসমেটিকস ও উপহারের দোকান চকবাজার থেকে এক চালানে তিন ধরনের পণ্য আনল: 120 টাকার লিপস্টিক, 350 টাকার পারফিউম আর 800 টাকার একটি গিফট বক্স। দোকানি লিপস্টিকে 50%, পারফিউমে 40% আর গিফট বক্সে 25% মার্কআপ দিলেন। দাম দাঁড়াল যথাক্রমে 180, 490 আর 1,000 টাকা। প্রতি পিসে লাভ 60, 140 আর 200 টাকা – কিন্তু মার্জিন মাত্র 33.33%, 28.57% আর 20%। কম দামের দ্রুত বিক্রি হওয়া পণ্যে বেশি মার্কআপ আর দামি ধীরে বিক্রি হওয়া পণ্যে কম মার্কআপ দেওয়া খুব প্রচলিত কৌশল, কারণ দামি পণ্যে বেশি মার্কআপ দিলে ক্রেতা অন্য দোকানে চলে যান। মাস শেষে মোট লাভ দেখতে প্রতিটি পণ্যের লাভকে বিক্রির সংখ্যা দিয়ে গুণ করে যোগ করুন।
মার্কআপ ঠিক করার সময় যা ভাববেন
- সব খরচ ধরুন: পরিবহন, প্যাকেজিং, ভাঙা বা ফেরত আসা পণ্য, অনলাইনে বিক্রি হলে ডেলিভারি ও পেমেন্ট চার্জ।
- ছাড়ের জায়গা রাখুন: ঈদ বা পূজার সেলে 20% ছাড় দিলে 50% মার্কআপের পণ্যের মার্জিন 33% থেকে নেমে আসে প্রায় 16.67%-এ।
- বাজারদর দেখুন: মার্কআপ দিয়ে পাওয়া দাম যদি পাশের দোকান বা অনলাইনের দামের চেয়ে অনেক বেশি হয়, বিক্রি কমবে।
- ভ্যাট আলাদা: নিবন্ধিত ব্যবসায় মার্কআপ ভ্যাট ছাড়া দামের ওপর ধরুন, তারপর ভ্যাট যোগ করুন।
সচরাচর জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন
মার্কআপ আর মার্জিনের পার্থক্য কী?
মার্কআপ খরচের তুলনায় লাভ, মার্জিন বিক্রয়মূল্যের তুলনায় লাভ। 400 টাকার পণ্য 500 টাকায় বেচলে মার্কআপ 25%, মার্জিন 20%।
100% মার্কআপ মানে কী?
দাম খরচের দ্বিগুণ। 300 টাকার পণ্য 600 টাকায়। তখন মার্জিন 50%।
কত মার্কআপ দেওয়া উচিত?
কোনো একক উত্তর নেই – পণ্যের ধরন, প্রতিযোগিতা, বিক্রির গতি আর আপনার স্থির খরচের ওপর নির্ভর করে। ব্রেক-ইভেন হিসাব করে দেখুন সেই মার্কআপে মাসে কত বিক্রি লাগবে।
পাইকারি দাম থেকে খুচরা দাম কীভাবে ঠিক করব?
পাইকারি দামের সঙ্গে পরিবহন ও প্যাকেজিং যোগ করে প্রতি পিস খরচ বের করুন, তারপর পছন্দের মার্কআপ দিন। শেষে দামটি বাজারদরের সঙ্গে মিলিয়ে নিন এবং প্রয়োজনে গোল সংখ্যায় (যেমন 495 বা 500 টাকা) রাখুন।
মার্কআপ কি ঋণাত্মক হতে পারে?
খরচের চেয়ে কমে বেচলে লাভ ঋণাত্মক হয়, অর্থাৎ লোকসান। এই ক্যালকুলেটরে মার্কআপ 0% বা তার বেশি লিখতে হবে।
সর্বশেষ হালনাগাদ: 8 অক্টোবর, 2026