Kâr oranı hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Birim maliyet – ürünün size KDV hariç maliyeti: alış, nakliye ve ambalaj dahil.
- Kâr oranı – maliyetin üzerine eklemek istediğiniz yüzde.
Araç KDV hariç satış fiyatını, birim kârı ve bu fiyatın kâr marjını hesaplar. Tablo aynı ürünü farklı kâr oranlarıyla karşılaştırır.
Formül
Satış fiyatı = maliyet × (1 + kâr oranı)
Kâr marjı = kâr oranı ÷ (1 + kâr oranı)
Örnek: 400 TL’ye aldığınız ürüne %50 kâr ekliyorsunuz: 400 × 1,5 = 600 TL (KDV hariç). Birim kâr 200 TL, kâr marjı 200 ÷ 600 = %33,33. Tüketiciye %20 KDV ile 720 TL’ye satılır.
Kâr oranı ile kâr marjı aynı şey değil
Kâr oranı maliyete, kâr marjı satış fiyatına bölünür. Bu yüzden aynı kâr için kâr oranı her zaman marjdan büyüktür:
| Kâr oranı | Kâr marjı | Maliyet çarpanı |
|---|---|---|
| %10 | %9,09 | 1,1 |
| %20 | %16,67 | 1,2 |
| %25 | %20 | 1,25 |
| %30 | %23,08 | 1,3 |
| %40 | %28,57 | 1,4 |
| %50 | %33,33 | 1,5 |
| %60 | %37,5 | 1,6 |
| %75 | %42,86 | 1,75 |
| %100 | %50 | 2 |
| %150 | %60 | 2,5 |
| %200 | %66,67 | 3 |
“%30 kâr koyuyorum” diyen bir esnaf aslında %23’lük bir marjla çalışır. Giderlerini satışların yüzdesi olarak hesaplıyorsa (örneğin kira cironun %15’i), marjı esas almalıdır; aksi halde giderleri sandığından daha az karşılar.
Fiyatlandırmada dikkat edilecekler
- İndirime yer bırakın: Kampanya dönemlerinde %20 indirim yapacaksanız, %50 kâr oranı indirimden sonra yalnızca %20 kâr oranı bırakır (600 × 0,8 = 480 TL).
- Komisyon ve kargoyu maliyete katın: Pazaryerinde satıyorsanız satış başına komisyon ve kargoyu birim maliyete ekleyin.
- KDV fiyata sonradan eklenir: Kâr oranını KDV hariç maliyete uygulayın, sonra KDV ekleyin. KDV dahil maliyete kâr eklerseniz vergiyi de kâr gibi fiyatlarsınız.
- Enflasyonda yenileme maliyeti: Fiyatlar hızlı artarken stoktaki ürünü eski maliyetle fiyatlamak, aynı ürünü yeniden almaya yetmeyebilir. Fiyatı bir sonraki alışın maliyetine göre belirlemek sermayenizi korur.
Sık sorulan sorular
%40 marj için kâr oranı ne olmalı?
Marjı (1 − marj) ile bölün: 0,40 ÷ 0,60 = 0,667, yani %66,7 kâr oranı. 300 TL maliyetli bir ürün için bu 500 TL satış fiyatı demektir. Ters yönde hesap için kâr marjı hesaplama aracını kullanın.
%100 kâr oranı ne demek?
Satış fiyatı maliyetin iki katıdır. 250 TL’ye alınıp 500 TL’ye satılan ürünün kâr oranı %100, kâr marjı %50’dir.
Maliyet ve satış fiyatından kâr oranını nasıl bulurum?
Satış fiyatından maliyeti çıkarın, maliyete bölün ve 100 ile çarpın. 250 TL’ye alınıp 400 TL’ye satılan ürün: (400 − 250) ÷ 250 × 100 = %60.
Kâr oranını KDV dahil fiyata mı uygulamalıyım?
Hayır. Kâr hesabı KDV hariç tutarlarla yapılır. Önce KDV hariç maliyete kâr oranını uygulayın, sonra satış fiyatına KDV ekleyin.
Esnaflar genelde ne kadar kâr oranı uygular?
Sektöre göre çok değişir: hızlı dönen gıda ürünlerinde düşük, giyim ve aksesuarda daha yüksek kâr oranları yaygındır. Kendi oranınızı belirlerken rakiplerin fiyatlarını, giderlerinizi ve stok devir hızınızı birlikte düşünün; tek başına “sektör ortalaması” yeterli bir rehber değildir.
Son güncelleme: 8 Ekim 2026