Cómo calcular el precio de venta
La forma más común de poner precio es partir del costo y sumarle un porcentaje de ganancia, el llamado markup o margen sobre costo:
Precio de venta = costo × (1 + markup ÷ 100)
Un markup del 50% sobre un costo de 100 da un precio de 150; uno del 100% duplica el costo.
Cómo usar la calculadora
- Escribe el costo por unidad: compra o producción, flete, empaque y comisiones por venta.
- Escribe el porcentaje que quieres sumar.
- Revisa el margen bruto: es la parte del precio que realmente te queda, y siempre es menor que el markup.
La tabla de abajo muestra el precio, la ganancia y el margen para markups del 10% al 150%, útil para decidir entre varias opciones.
Ejemplo
Una prenda te cuesta 250 y le sumas un 60%. El precio de venta es 250 × 1.60 = 400 y ganas 150 por pieza. Tu margen bruto es 150 ÷ 400 = 37.5%, no 60%. Si después aplicas el IVA, el precio al público sería 400 × 1.16 = 464 en México o 400 × 1.21 = 484 en España.
El error más común: confundir markup y margen
Si quieres que te quede un 30% de cada venta y le sumas un 30% al costo, te equivocas: con un costo de 100 venderías a 130, y tu margen sería 30 ÷ 130 = 23.1%. Para un margen real del 30% necesitas un markup del 42.9% (precio de 142.86). Si piensas en márgenes, usa la calculadora de margen de ganancia, que calcula el precio a partir del margen deseado.
Consejos para fijar precios
- Incluye todos los costos. Las comisiones de las plataformas de venta en línea y de la terminal de cobro pueden comerse varios puntos de margen.
- Calcula sin IVA y agrégalo al final. El IVA que cobras no es tuyo: lo trasladas a la autoridad fiscal.
- Mira el mercado. El markup te da un precio mínimo razonable, pero el precio final también depende de lo que cobra tu competencia y del valor que percibe tu cliente.
- Cubre tus gastos fijos. Comprueba con la calculadora de punto de equilibrio cuántas unidades tienes que vender con ese precio para no perder dinero.
Importante: los resultados son estimaciones con fines informativos y no constituyen asesoría financiera. Las condiciones reales dependen de cada banco o institución; antes de firmar, pide la oferta por escrito y, si lo necesitas, consulta a un asesor financiero independiente.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el markup?
Es el porcentaje que sumas al costo de un producto para obtener su precio de venta. Un markup del 60% sobre un costo de 250 da un precio de 400.
¿Un markup del 100% significa un margen del 100%?
No. Un markup del 100% duplica el costo y deja un margen del 50%: si cuesta 100 y lo vendes en 200, ganas 100, que es la mitad del precio. Un margen del 100% es imposible, porque significaría que el producto no costó nada.
¿Cómo convierto un markup en margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup), con los porcentajes en decimales. Un markup del 60% (0.60) da un margen de 0.60 ÷ 1.60 = 37.5%.
¿Aplico el markup antes o después del IVA?
Antes. Calcula el precio sin impuestos con tu markup y, al final, suma el IVA de tu país para obtener el precio al público.
Última actualización: 8 de octubre de 2026