Как пользоваться калькулятором наценки
- Введите себестоимость единицы — закупочную цену или затраты на производство.
- Введите наценку в процентах.
Калькулятор сразу покажет цену продажи, прибыль с единицы и маржу — долю прибыли в цене. Таблица под результатом поможет выбрать наценку.
Формула наценки
Цена продажи = себестоимость × (1 + наценка ÷ 100)
Обратная формула: наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100 %.
Пример: себестоимость 400 ₽, наценка 50 %. Цена = 400 × 1,5 = 600 ₽, прибыль — 200 ₽. Маржа = 200 ÷ 600 ≈ 33,33 %: та же прибыль, но в процентах от цены, а не от себестоимости.
Перевод наценки в маржу
Маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100 %.
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 10 % | 9,09 % |
| 20 % | 16,67 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23,08 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 100 % | 50 % |
Поэтому скидка в размере наценки не возвращает к себестоимости: если товар за 400 ₽ продаётся с наценкой 50 % за 600 ₽, то скидка 50 % опустит цену до 300 ₽ — ниже себестоимости. Безубыточная скидка равна марже, а не наценке: здесь — 33,33 %.
Как выбрать наценку
- Покройте все расходы. Наценка должна оплатить не только закупку, но и аренду, зарплаты, рекламу, комиссии маркетплейсов и банков, налоги. Посчитать, сколько продаж для этого нужно, поможет калькулятор точки безубыточности.
- Учитывайте НДС. Плательщикам НДС удобнее считать наценку на цену без НДС, а НДС добавлять сверху — например, в калькуляторе НДС.
- Смотрите на рынок. Наценка ограничена ценами конкурентов и готовностью покупателей платить. На ходовые товары наценка обычно ниже, на эксклюзивные и сопутствующие — выше.
- Закладывайте скидки. Если вы планируете акции и распродажи, заранее проверьте, что после скидки цена остаётся выше себестоимости, — пригодится калькулятор скидок.
Наценка с учётом всех расходов: пример для маркетплейса
Предположим, вы закупаете товар за 400 ₽ и продаёте его на маркетплейсе. Площадка удерживает комиссию с цены продажи, ещё есть логистика до покупателя и хранение. Если комиссия составляет 20 % от цены, а логистика и хранение — 80 ₽ за единицу, то при наценке 50 % (цена 600 ₽) вы получите 600 − 120 − 80 = 400 ₽ — ровно себестоимость, то есть ноль прибыли.
Поэтому при продаже через посредников считайте наценку не на закупочную цену, а на полную себестоимость единицы, а процентные комиссии учитывайте от цены продажи. Удобный порядок такой:
- Сложите закупку, доставку до склада, упаковку и фиксированные расходы на единицу.
- Определите, какую маржу хотите получить после всех процентных удержаний.
- Рассчитайте цену через маржу: цена = фиксированные затраты ÷ (1 − комиссии − желаемая маржа). Например, (400 + 80) ÷ (1 − 0,2 − 0,2) = 800 ₽.
- Проверьте полученную цену в калькуляторе: наценка к себестоимости и маржа покажут, сколько вы зарабатываете на самом деле.
Если вы знаете желаемую маржу и хотите найти цену, используйте калькулятор маржи.
Частые вопросы
Как посчитать наценку в процентах?
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите на себестоимость и умножьте на 100. Товар за 400, проданный за 520, имеет наценку (520 − 400) ÷ 400 × 100 = 30 %.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. При одинаковой прибыли наценка всегда больше маржи: наценка 25 % соответствует марже 20 %.
Может ли наценка быть больше 100 %?
Да. Наценка 100 % означает, что цена вдвое выше себестоимости, 200 % — втрое. Маржа при этом остаётся меньше 100 %.
Как найти себестоимость по цене и наценке?
Разделите цену на (1 + наценка ÷ 100). Если цена 900 при наценке 50 %, себестоимость = 900 ÷ 1,5 = 600.
Какая наценка обычна в рознице?
Она сильно зависит от товара: на продукты повседневного спроса наценки обычно невелики, на одежду, аксессуары и сопутствующие товары — заметно выше. Ориентируйтесь на свои расходы и цены конкурентов, а не на «стандартный» процент.
Обновлено: 8 октября 2026 г.