كيف تستخدم الحاسبة
أدخل ما تكلّفك الوحدة الواحدة ونسبة الإضافة التي تنوي وضعها. تعطيك الحاسبة سعر البيع والربح في الوحدة وهامش الربح الإجمالي الناتج. وافتح الجدول تحت النتيجة لتقارن الأسعار بنسب إضافة شائعة أخرى للتكلفة نفسها.
معادلة نسبة الإضافة
سعر البيع = التكلفة × (1 + نسبة الإضافة ÷ 100)
الربح = سعر البيع − التكلفة
هامش الربح الإجمالي = الربح ÷ سعر البيع × 100 = نسبة الإضافة ÷ (100 + نسبة الإضافة) × 100
ولتعرف النسبة التي تضيفها حاليًا اعكس الحساب: نسبة الإضافة = (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة × 100. فسلعة اشتريتها بـ25 وتبيعها بـ40 تحمل إضافة قدرها 60%.
مثال محلول
محل حلويات تبلغ تكلفته المباشرة لصينية كنافة، من مكونات وعلبة وتزيين، 80. بإضافة 50% يصبح السعر 80 × 1.5 = 120، والربح 40. لكن الهامش 40 ÷ 120 = 33.3%: أي أن ثلث كل عملية بيع ربح إجمالي، لا نصفها. ومن هذه الأربعين يجب أن يُدفع كل ما سواها: الإيجار والأفران والرواتب والتوصيل والإعلانات.
جداول التحويل بين نسبة الإضافة والهامش
تُقاس نسبة الإضافة إلى التكلفة، ويُقاس الهامش إلى السعر، فيعطي الربح نفسه نسبتين مختلفتين:
| نسبة الإضافة | هامش الربح الإجمالي |
|---|---|
| 10% | 9.09% |
| 20% | 16.67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23.08% |
| 40% | 28.57% |
| 50% | 33.33% |
| 60% | 37.5% |
| 75% | 42.86% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66.67% |
وبالعكس، نسبة الإضافة اللازمة للوصول إلى هامش مستهدف:
| الهامش المستهدف | نسبة الإضافة اللازمة |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 15% | 17.65% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 35% | 53.85% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 70% | 233.33% |
| 75% | 300% |
| 80% | 400% |
ومعادلتا التحويل بالصيغة العشرية: الهامش = الإضافة ÷ (1 + الإضافة) والإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش).
مضاعفة التكلفة
إضافة 100%، أي بيع السلعة بضعف سعر الجملة، نقطة انطلاق شائعة في قطاعات من التجزئة كالملابس والإكسسوارات، وتعطي هامشًا إجماليًا قدره 50%. أما ملاءمتها لك فتعتمد على مصاريفك العامة وأسعار منافسيك وما يقبل الزبون دفعه.
متى تضلّلك نسبة الإضافة وحدها؟
- الخصومات تُقتطع من السعر لا من التكلفة. سلعة تكلفتها 80 أضفت عليها 50% فأصبحت 120، ثم عرضتها في تخفيضات الجمعة البيضاء بخصم 20%: يصبح السعر 96 وينخفض الربح من 40 إلى 16. خصم 20% محا 60% من الربح. تحقق من أسعار العروض في حاسبة الخصم.
- نسبة الإضافة لا تغطي المصاريف العامة تلقائيًا. إضافة جيدة على كل سلعة لا تضمن مشروعًا رابحًا، فحجم المبيعات يجب أن يغطي التكاليف الثابتة أيضًا. وتبيّن حاسبة نقطة التعادل كم وحدة يتطلب ذلك.
- حدّد الرقم الذي تقصده. المحاسبون والمستثمرون يتحدثون عادةً عن الهامش، وتجار الجملة والمشترون كثيرًا ما يتحدثون عن نسبة الإضافة. وعبارة «ربحي 30%» دون تحديد دعوة إلى تسعير خاطئ.
- الضريبة خارج الحساب. احسب الإضافة على التكلفة قبل ضريبة القيمة المضافة، ثم أضف الضريبة إلى السعر النهائي.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين نسبة الإضافة وهامش الربح؟
نسبة الإضافة هي الربح منسوبًا إلى التكلفة، والهامش هو الربح منسوبًا إلى سعر البيع. فسلعة تكلفتها 80 وتُباع بـ120 نسبة إضافتها 50% وهامشها 33.3%.
ما نسبة الإضافة اللازمة لهامش 40%؟
اقسم الهامش على (1 − الهامش): 0.40 ÷ 0.60 = 0.667، أي إضافة 66.7%. فعلى تكلفة 30 يكون السعر 50.
ماذا تعني إضافة 100%؟
أن سعر البيع ضعف التكلفة. فسلعة تكلفتها 15 وتُباع بـ30 تحمل إضافة 100% وهامشًا إجماليًا قدره 50%.
كيف أحسب نسبة الإضافة من التكلفة وسعر البيع؟
اطرح التكلفة من السعر، واقسم الناتج على التكلفة، واضربه في 100. شراء بـ25 وبيع بـ40: (40 − 25) ÷ 25 × 100 = 60%.
هل أحسب الإضافة على التكلفة شاملة الشحن؟
نعم. استخدم التكلفة الواصلة: سعر المنتج مضافًا إليه الشحن الوارد والرسوم الجمركية والتغليف. فحساب الإضافة على سعر الفاتورة وحده يجعل هامشك الحقيقي أصغر مما يبدو.
آخر تحديث: 8 أكتوبر 2026