Dal costo al prezzo di vendita
Il prezzo di vendita si ottiene aggiungendo al costo il ricarico desiderato:
Prezzo di vendita = costo × (1 + ricarico)
Il fattore (1 + ricarico) è il moltiplicatore: un ricarico del 50% corrisponde a un moltiplicatore di 1,5, uno del 100% a 2. Il prezzo al pubblico si ottiene poi aggiungendo l’IVA: × 1,22 con l’aliquota ordinaria.
Esempio
Un articolo acquistato a 40 € IVA esclusa, con un ricarico del 50%:
- prezzo di vendita = 40 × 1,5 = 60 €;
- guadagno per unità = 60 − 40 = 20 €;
- margine = 20 ÷ 60 × 100 ≈ 33,33%;
- prezzo al pubblico con IVA al 22% = 60 × 1,22 = 73,20 €.
Il margine (33,33%) è più basso del ricarico (50%): è normale, perché lo stesso guadagno di 20 € viene rapportato al prezzo di vendita, che è più alto del costo.
Ricarico, moltiplicatore e margine (costo 40 €)
| Ricarico | Moltiplicatore | Margine | Prezzo con IVA 22% |
|---|---|---|---|
| 20% | 1,2 | 16,67% | 58,56 € |
| 30% | 1,3 | 23,08% | 63,44 € |
| 50% | 1,5 | 33,33% | 73,20 € |
| 80% | 1,8 | 44,44% | 87,84 € |
| 100% | 2 | 50% | 97,60 € |
| 150% | 2,5 | 60% | 122,00 € |
Molti negozianti ragionano direttamente in moltiplicatore sul prezzo IVA inclusa: prezzo al pubblico = costo × moltiplicatore. Con un moltiplicatore di 2,44 e l’IVA al 22%, il ricarico reale è del 100%.
Trovare il ricarico di un prezzo esistente
Se conosci costo e prezzo, il ricarico è (prezzo − costo) ÷ costo × 100. Un articolo comprato a 25 € e venduto a 40 € IVA esclusa ha un ricarico del 60%. Il nostro calcolo del margine ti dà subito sia il margine sia il ricarico partendo dai prezzi.
Scegliere bene il costo di partenza
Il costo deve includere tutte le spese per avere la merce: trasporto, imballaggio, dazi, commissioni. Se le dimentichi, il margine reale sarà più basso del previsto. Poi verifica che il guadagno complessivo copra i costi fissi con il nostro calcolo del punto di pareggio.
Importante: i risultati sono stime a scopo informativo e non costituiscono consulenza finanziaria. Prima di firmare fai verificare i numeri dalla tua banca o da un consulente indipendente, e leggi sempre il documento con le condizioni dell’offerta.
Domande frequenti
Che differenza c’è tra ricarico e margine?
Il ricarico rapporta il guadagno al costo, il margine al prezzo di vendita. Con un costo di 40 € e un prezzo di 60 €, il ricarico è del 50% e il margine del 33,33%.
Quale ricarico serve per un margine del 40%?
Serve un ricarico di 0,40 ÷ (1 − 0,40) ≈ 66,67%, cioè un moltiplicatore di circa 1,667. Un articolo che costa 30 € andrà venduto a 50 € IVA esclusa.
Cosa significa un ricarico del 100%?
Che il prezzo di vendita è il doppio del costo (moltiplicatore 2). Il margine corrispondente è del 50%.
Come passo dal prezzo senza IVA a quello con IVA?
Moltiplica per (1 + aliquota): × 1,22 per il 22%, × 1,10 per il 10%, × 1,04 per il 4%. Il nostro calcolo IVA fa la conversione in entrambe le direzioni.
Devo includere le spese di spedizione nel costo?
Sì, quelle che paghi per ricevere la merce. Le spedizioni ai clienti, se non le fai pagare a parte, sono piuttosto costi variabili legati a ogni vendita.
Ultimo aggiornamento: 8 ottobre 2026