Qué es el ROI
El ROI (del inglés return on investment, retorno de la inversión) mide cuánto ganaste o perdiste en relación con lo que invertiste. Es la forma más sencilla de saber si una inversión valió la pena: un local comercial, un equipo para tu negocio, una campaña de publicidad o unas acciones.
ROI = (monto recuperado − monto invertido) ÷ monto invertido × 100
ROI anualizado
Un ROI del 30% no dice lo mismo si tardaste un año o diez en conseguirlo. El ROI anualizado reparte la ganancia en tasa anual compuesta, la misma idea que la tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC o CAGR):
ROI anualizado = (recuperado ÷ invertido)1 / años − 1
Así puedes comparar una inversión con otra de distinto plazo, o con lo que te daría un depósito a plazo fijo.
Ejemplo
Compras un local en 200,000 (con gastos incluidos) y tres años después lo vendes por 260,000 netos de comisiones. La ganancia es 60,000 y el ROI es del 30%; tu dinero se multiplicó por 1.3. Anualizado: (260,000 ÷ 200,000)1/3 − 1 = 9.14% al año. Si en ese tiempo un depósito seguro te pagaba un 6% anual y la inflación fue del 4%, el local te dio un rendimiento algo mejor, pero con más riesgo y menos liquidez.
ROI de marketing y de proyectos
En publicidad, el ROI debe calcularse con la ganancia que generó la campaña y no con las ventas. Si inviertes 20,000 en anuncios y las ventas extra dejan una ganancia bruta de 50,000, el ROI es (50,000 − 20,000) ÷ 20,000 = 150%. Si usaras las ventas totales en lugar de la ganancia, el ROI saldría inflado. Para conocer la ganancia de cada venta, usa la calculadora de margen de ganancia.
Límites del ROI
- No mide el riesgo. Dos inversiones con el mismo ROI pueden tener riesgos muy distintos.
- Ignora el momento de los flujos. Si recibiste rentas o dividendos a lo largo del tiempo, la TIR (tasa interna de retorno) es más precisa.
- Depende de qué cuentes. Incluye todas las comisiones, impuestos, gastos de mantenimiento y tu propio tiempo si quieres un ROI realista.
Importante: los resultados son estimaciones con fines informativos y no constituyen asesoría financiera. Las condiciones reales dependen de cada banco o institución; antes de firmar, pide la oferta por escrito y, si lo necesitas, consulta a un asesor financiero independiente.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROI?
Depende del riesgo y del plazo. Una regla útil es comparar el ROI anualizado con alternativas de menor riesgo, como un depósito a plazo, y con la inflación. Si una inversión arriesgada rinde lo mismo que una segura, no compensa el riesgo.
¿El ROI puede ser negativo?
Sí. Si recuperas menos de lo que invertiste, el ROI es negativo: invertir 1,000 y recuperar 800 es un ROI del −20%.
¿Qué diferencia hay entre ROI y rentabilidad anual?
El ROI mide la ganancia total en todo el periodo. La rentabilidad anual o ROI anualizado la convierte a una tasa por año, lo que permite comparar inversiones de distinta duración.
¿Debo incluir los impuestos?
Para saber lo que de verdad ganaste, sí: resta los impuestos sobre la ganancia del monto recuperado. Para comparar inversiones antes de impuestos, puedes omitirlos, siempre que lo hagas igual en todas.
Última actualización: 8 de octubre de 2026